挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上

同学们好，首先欢迎大家来到新东方，新东方会伸开双臂全力欢迎大家，但是新东方并不象大家想象的那么好。大家走进教室看一下，新东方几乎百分之一百的教室都是向别的单位租来的，都是利用别人废弃的工厂和厂房或者废弃的礼堂改建而成的。大家看得出来，不少教室的外围环境是非常艰苦的，这种艰苦证明了新东方是从多么艰难的环境中走出来的。93年的时候，新东方只有10平米的办公室，现在新东方有了一幢办公大楼，那是新东方最美好的地方，因为大楼里配备了新东方所有的现代化设备，除此之外，新东方别的教学地点几乎都处于周围环境不是很好的地方，在大街小巷之中，有的时候甚至是非常难找的地方。但是我们在拼命努力改善新东方的教学环境和新东方的学习环境，使学生们在新东方得到更多的东西。

　　出国的道路很难，因为在出国的过程中失败者往往比成功者还要多。新东方的统计数据表明，每年到新东方学习的有四五万人左右，但每年中国学生能够拿到美国全额奖学金或半奖最后出去的人数是一万人左右，估计最多的人数是一万两千人左右，也就是平均在学习的人中间，每三、四个出去一个，大部分人在出国的道路上要经过艰苦的努力，我碰到出国最长的时间是五到六年才能走，短的是一年就能走，当然这是幸运儿。

　　当然出国的艰难的程度跟你考试的成绩都密切相关，你考试的成绩越高，你出国就越容易，同时也跟你本科的成绩有关，你本科的平均分越高，能得到90分以上，你出国就越容易。有工作经验的同学还跟你的工作经验有关，在出国的道路是充满的荆棘，充满了艰险，绝对不是一条平坦的大道，这就是为什么新东方的校训是"要从绝望中寻找希望。"

　　大部分同学学到最后一直到签证的过程中，处处充满绝望。在我们的日常生活中，除非你不去想希望和绝望这两个字，你想到希望和绝望这两个字的时候，你想到更多的是你生活中绝望的一面，可以说我们生活的80％到90％是由绝望组成的，而你的精神不垮就是从这种绝望中找到一线希望。比如说学习GRE词汇,你必须从几千词汇量增加到二、三万词汇量，通常三个月要背一万个单词，你每天要背三百到五百个词汇才能把所有的单词记得差不多。如果不从背单词的绝望中找希望的话，你是没有办法的。

　　新东方创办的整个过程是从一点点的希望做起，最后不断扩大希望的过程。新东方最初只有十平方米漏风的违章建筑办公室，但是现在新东方有几万平米的教室和办公楼。它的发展过程是充满艰难的过程。我举一个简单的例子，大家就明白了。在93年冬天新东方成立的时候，我自己拎着浆糊桶零下十几度去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没有贴上去，浆糊就变成冰了。更要命的是，当新东方在94年有一点发展的时候，就跟别的单位产生了竞争，一有竞争，就产生了麻烦，比如说新东方广告员拿广告去贴的时候，别的培训部就拿刀子在等着你，说你敢贴我就敢捅了你，新东方的广告员是被人捅过的，进医院缝了好几针。我当时花了很多时间，找中国的公安管理部门跟他们协商，最后终于跟他们变成了朋友。这个协商、磋商的过程就是学习的过程，深入中国社会的过程，理解中国社会的过程，并且知道将来怎样面对中国社会的过程。我最喜欢的是教书，但是假如说只是教书别的都不去做，新东方也不会有发展。所以任何事情都是你不断努力去做的结果，当你碰到困难时候，你不要把它想象成不可克服的困难。在这个世界上没有任何困难是不可克服的，只要你勇于去克服他。

　　新东方"从绝望中寻找希望"这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther. King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说了一句话，"We will hew out of the mountain of despair a stone of hope，"我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。请记住了绝望是大山，希望是石头，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。在他的时代，直到他被暗杀为止，黑人在美国没有任何社会地位而言，坐车不让坐，饭店吃饭不让吃，电影院不让进，正是他用鲜血和希望换来了美国黑人在美国社会中的平等。

　　哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会成为希望。凡是我身边想要出国的人，只要坚持往下走，我发现最后没有走不了的人，真正走不了人的是联系了一年或者联系了两年就放弃的。一两年在你的生命长河中算什么！为了一个伟大的目标，我们搞个三年五年并不算长。

　　如果纯粹是为了出国，那一点都不难。除了美国，加拿大以外，还有西方的其他一些国家，英国，瑞士，丹麦等等也可以去，实在不行了南非也可以去，再实在不行去科索沃看看（全场大笑）。我们之所以要出国，不是为了出国本身，而是为了追求更多的知识，为自己谋取社会地位和财富，为了使自己成为更加有用的人，使自己的人生更辉煌。从这个意义上说，象西方发达的教育国家，美国加拿大等，是我们首选的目标。

　　在出国的过程中，我们必须为自己寻找动力，没有动力是不行的。在英语中有两个单词，expel和impel，expel有两层解释，一个是"外在推动"，另外一个是"开除"。假如说在这个社会上有人推你推不动，比如说你的老师强迫你学习，你的父母让你学习，你怎么学考试都不及格，你最终的结局是被学校开除，被社会开除。另外一个单词是impel,表示在里面往外推，就象飞机的发动机使自己能够发动起来，自己能够起飞，不至于用汽车把他拉动起来。外在的推动力来自你周围的同学，周围的同学出国了，你没有出去，你就会觉得自己的社会地位不如他，你就会自卑，你不出去就不行。想当初我自己拼命联系三年出国，就是看到周围的40个多同学全部到美国去了，有去哈佛有去耶鲁，我不去就感到不行，尽管最后我还是没去成（笑）。外推力同时还来自你的父母。你的父母望子成龙，你看到你父母衰老的身躯，你看到他们拿不到社会保险金，你就必须抚养他们，抚养他们就必须赚钱，赚钱就必须比别人做得更好。

　　结过婚的同学都知道，外推力还来自你的老婆，来自你的丈夫。在当初联系出国的过程中，我是经过这种考验的。身无分文联系出国，而出国又没有希望，我的老婆有时会在我身边说，某某又走了，某某又走了，你真窝囊，到现在还没有出去。象这样的话，尽管不算骂你，但是作为一个男人，男人作事应该顶天立地，当你听到这样的话，发现自己无能的时候，你的心肯定在流血，所以你就不得不去奋斗。也就是因为这样的推动力，导致了今天新东方的萌芽，因为我发现自己出不了国，总要作点事情，唯一能干的事情，就是教书，一个晚上教两个半小时能拿50元钱，最起码能把老婆和孩子养活了。人最希望受到的尊敬是家庭内部来的尊敬，如果连老婆都不尊敬你的话，还活着干什么。

　　外在的推动力有时候很巨大。我举两个例子，在二次世界大战时，美国要派一百名突击队员深入到德国后方去，要求这一百人都会德语。这一百人选出来后，给他们集训40天，要求这40天必须要学会德语，学会也要去，不学会也要去，大家可想而知，不学会的话，一落地就被杀掉了，德国人一看怎么来了个美国鬼子，肯定不行。40天后，一百个美国士兵几乎没有不会讲德语的，而且讲的很好，因为这种外在压力太大了，以至于这40天不学好会要你的命。假如现在有人拿着一把枪对着你，要求你把GRE单词背出来，如果背出来就把你枪毙了，40天后你肯定背出来。

　　另一个例子是一个来自上海的学生。这个学生现在已经出国。去年暑假班他来的时候，GRE只有一千六百分，学到最后没有信心了。有一天他在教室看到了一个女孩子，她穿了一件绿色的T-shirt，很专心地在学习，他开始对这个女孩产生了好感，但没有办法坐到那个女孩子边上，因为新东方的座位都是固定的。他为了看到这个女孩子，坚持每天来上课。他一直没有胆量跟女孩子说一句话，就这样一直默默无闻学到结束。最后走的时候，他远远看了这个女孩子一眼，想让她留一个电话号码，但还是没敢走上前去。这个女孩子的形象一直在他的心中。他说为了有一天看到一个自己喜欢的女孩子，能够有勇气跟她说I love you，他必须拼命学习。一个人要是觉得自己没有东西的时候，他的胆量会变得很小。他就拼命学习，结果到了11月份考试的时候，他考了2200分，最后去了一所美国排名20多名的学校。到美国去以前，他给我写了一封信，问我是否能帮他找到这个女孩子，我说你连女孩子的名字都没留下，让我怎么找。最后他带着遗憾去了美国。

　　这几年来，成双成对走出新东方课堂的，少说有几百对，多说有上千对。我们当然不反对谈恋爱，而且我觉得这也很美好，但重要的是你把喜欢的女孩子带出新东方课堂的时候，你能给她什么，你要想想这个问题，当你最后不能给她什么的时候，这一切都是很短暂的。

　　我现在讲一下内在推动，内在推动比外在推动更难得到，但是一旦得到就会进入持久状态。我们要在社会上追求一种卓越的状态，你必须追求比别人更好，不仅仅是为社会地位，更是为了你自己在这个社会上活得更美好。假如让你到夏威夷去渡假，你有这个本领吗？你没有。现在即使让你到大连去渡假，你也许还没有这个钱。那靠什么去呢？靠你的自信去追求比别人更好，靠你"会当凌绝顶，一览众山小"的精神。其实追求比别人更好并不难，你只要比别人做得好一点点就行。有的同学说，别的同学太厉害了，我超不过去。我告诉你我背单词的诀窍。我现在的词汇量比较大，但我每天只背几十个单词，因为我老是在背，就比别人背得多。一天比别人多背十个，十天多背一百个，一百天多背一千个，一年以后就没有人超过我的词汇量了。你每天比别人多走一步，十天比别人多走十步，一百天多走一百步，别人就没法跟你比。我在美国开汽车的时候就有这种感觉，如果你的汽车开到一百，别人开到一百一，等到别人过去几十分钟的时候，你想追很困难。为什么？因为他已经出去了不知道多少公里，你再怎么加快也很困难。所以，先走一步，必然比别人更快更好。

　　我们的智商有高低之分，但实质上没有绝对的差距。我一直认为自己是比较笨的人，我在大学的时候，成绩多是60分、70分，英语水平感觉很低，很低。我的英语水平是后来被逼出来的。因为不断要教书，所以我不得不一项一项地研究。我的词汇量也是被学生逼出来，学生天天要拿出书来问我这个单词是什么意思，我说，对不起，我看过这个单词，但我现在想不起来，我明天告诉你，等我明天告诉他这个单词是什么意思的时候，他马上又问你，另一个单词是什么意思，我说，哦，对不起，这个单词我也忘了，我明天再告诉你。两次下来，我就发现自己是窝囊废了，没有办法面对学生。所以，后来我不得不为教学开始背单词，一本一本地啃过去，啃到最后，学生拿书来问我的时候，不至于说不出单词的意思来。这就是推动力。你得有勇气去做自己最怕做的事情。

　　另外，大家在学习过程中要养成一种优秀的习惯。中国有一句谚语叫："习惯成自然"。同时，西方希腊哲学家亚里士多德曾经说过："优秀是一种习惯"。也就是说，比如你每天坚持早上起来读书，就养成了读书的好习惯。我读陈忠实的《白鹿原》时，记得最清晰的就是那个朱先生，他每天早上起来不管在怎么艰苦的状态下，冬天、夏天、还是在走路，一定要起来晨读，拿出一本书读半个小时，他如此地读了几十年，变成了一个有学问的人。

　　

　　优秀能养成一种习惯，那么邪恶、懒惰也能养成一种习惯。不知道在座的各位有没有感到，当你睡觉越来越多的时候，你每天都想睡觉。中国有一句谚语叫："越睡越懒，越坐越瘫"，就是养成坏习惯的证明。

　　接下来我要讲一讲英语学习的问题。在英语学习中做任何事情都不要太广泛，特别是在英语水平不很高的情况下。我们做事情要"精深超过博大"。什么叫"精深"？"精深"就是学通了，学透了。英语学习特别简单，假如说你现在下决心找出几十篇文章，你把它们背得很熟的话，说不定你会变成英语专家。我举个例子你就明白了。有个学员现在在Duke大学，这个学生之所以我认识，就是因为他背过新概念英语的第三、四册。他从高一开始背第三册，背到高三就背完了，高考考进了北大，进北大后，他本来不想再背了，但是当他背给同学听的时候，其他同学都露出了羡慕的眼光，于是，为了这种虚荣心，他就坚持背第四册，把第三、四册背得滚瓜烂熟，他熟到什么地步呢？我把其中任何一句说出来，他能把上一句和下一句说接下去，而且语音非常标准，因为他是模仿着磁带来背。后来去了美国Duke大学，他给我写信，他写来的英文信，我不敢回，我对他的英文有畏惧感，因为他的英文学得太好，所以我给他写中文信，并告诉他不是我不会写英文，而是想让他温习温习中文，不要忘记祖国语言（大笑）。他告诉我到了美国第一个星期写文章，教授把他叫过去说你这个文章是剽窃的，因为你的文章写得太好，教授说我20年教书没有教出这么漂亮的文章来，这个学生说，我没有剽窃，教授说，你怎么证明你没有剽窃，这个学生说，我没法证明我能写这么优秀的文章，但我告诉你，我能背108篇文章，而且背得非常熟练，你想不想听，教授说，你背背看。这个学生就开始背给他听，结果，他没背完两篇，教授就哭了起来，为什么？因为这个教授想一想自己教了三十年了，居然一篇文章也没有背过，被中国学生背掉了，所以很难过（全场大笑）。

　　以上例子表明，作事情不在于泛，而在于精。如果你把事情精深下去了，泛的东西就自然而然了。从来没有听说过哪个小学生先学百科知识，再来学语文数学的知识，也没有听说哪个系开课的时候，先把百科知识教完了，再来教你专业知识。你先得把对你有用的知识学到手。如果你学的东西太多，摸不着头脑，最后你就失去了目标，老觉得每天都很失落，好象学了好多东西，但最后什么都没有学到。

　　除了学习英语以外，其他的一些精神比学习更重要，会使你更容易走向成功。

　　我总结了成功所必须具备的三种精神：

　　第一是忍受孤独的能力。因为在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，God help those who help themselves,上帝只帮助那些帮助自己的人。所以，人永远是孤单地在奋斗，不管有多少人在你的身边，你要真正达到成功，主要是靠你自己。

　　第二是忍受失败的能力。在我们的生活当中失败太多了，很多托福学生第一次考了550分，第二次考了570分，580分，要考好几次才能通过。但是，你要能够经受得住失败，并且从失败中奋进。我举一个简单的例子，新东方副校长徐小平原来是学音乐的，英语水平并不是很高，所以他考托福考了三次，第一次是500多分，第二次还是500多分，但是第三次就考了600多分，他就到美国去了。所以你如果一次失败之后不能承受这次失败所给你带来的压力，那你也就完蛋了。因为人生活中失败为多，胜利为少。你行动九次，大概六到七次可能是失败的。每次行动都成功的人并不多，毛泽东打仗的时候也打过败仗。看过三国演义的同学就知道，诸葛亮打仗的时候更多的是失败而不是胜仗，但他却一如既往地鞠躬尽瘁、死而后已。这是因为他有精神支柱，他想把蜀国搞好，不辜负刘备的希望。好多同学失败以后常常找外在的理由，这个不行，那个不行，学习不好是因为教师太糟了，或者是因为没有时间了等等。所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。让我告诉你，在这个社会上如果你失败了，没有任何外在的理由；如果你说中国的社会不行的话，那为什么在你边上的人能成功，而你不能成功呢？这个社会从某种意义上说对所有的人都是公平的。尽管机会面前人人平等，但是，占据机会的能力是不一样的。如果你失败了，其根本原因在你本身，不在外在的东西。所以任何寻找外在理由的人都是愚蠢的。任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。

　　第三是忍受屈辱的能力。我们在生活中常常会受到侮辱。你到商店买东西，售货员横眉竖眼，你会觉得受侮辱。你想出国，得盖20个章，这20个章在某种意义上每一个章都是一个侮辱。为什么？因为它们给你设置重重障碍，你得一道一道地闯过去。韩信之所以能够成就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；第二个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命，这是中国的原则。所以从此历史上不会有韩信这个人。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象千古流传在中国历史上，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓吹大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马*精，那就不是人了。你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。

　　所以，忍受孤独的能力是成功者的必经之路；忍受失败的能力是重新振作的力量源泉；忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。如果你忘了这些，只是一门心思地学，学到最后你什么都没了。因为你没有精神状态，没有精神状态的人活着不可能有成就和创造。

　　最后一点我想说的是，有不少社会言论说，新东方在鼓励大家出去留学好象带有某种崇洋媚外的色彩，这种说法当然是很落后。谁都知道，我们中国的社会确实太落后，我们中国社会需要大量的先进科学技术知识和人才，而靠我们中国自己的科学家在国内创造这种知识，尽管有可能，但从整体来说，大家可以看出来，离西方差得太远。美国的导弹可以很精确地打到某一个目标，但中国确实现在还没有这个本领。因此，中国人需要这样的人才。所以，留学在中国历史上起到了重要作用。大量的伟大人物都是留学回来的。国家领导人周恩来，邓小平，现在的***主席等都是留学回来的。在科学家方面有钱学森、钱三强等等。有了这些人才有了中国的现代科学技术和现代的武器装备。作为一个中国人，留学不是我们最终的目标，也许我们在美国拿个绿卡，这并不等于不爱国。人确实首先是为自己做事情，创造个人财富，创造个人地位；但是，更重要的是我们同时要为国家做点事情。新东方的校长们都是从国外回来的，大家现在都不走了，并不是因为我们只想赚更多的钱，因为钱总是有限度的，人还需要一种精神和做事情的力量。所以我想，我们尽管有个人的目标，但是，民族的振兴也应该是我们永恒的目标。所以我们的目标大概应该分为两种，个人的目标和国家的目标结合起来，而这两种目标在某种意义上都是永恒的。把这两个永恒的目标结合在一起，你就变成了一个真正伟大的人。

　　我今天大概就讲这么多，如果有机会我会走进教室给大家讲课。我的讲话到此为止，谢谢大家！（全场热烈鼓掌）

去年我在人民大学时候也做演讲了，刚好也是在陈总后面，今年又让我来做这个演讲，所以感觉非常的惭愧，因为去年演讲我谈一点自己体会，今天演讲还是我，所以我就不知道自己有没有进步，不过自己有没有进步先不说，我去年演讲的时候是以新东方总裁的身份演讲的，今年演讲至少身份做了改变，现在我是新东方董事长，身份该为之后思维、思路肯定都得改变，因为任何一个职位对本人压迫是不一样的，我从几个方面给大家讲一讲新东方。因为在座很多人可能是新东方学生，到现在为止新东方的状态大家并不是很清楚，在座很多人可能都读过东方马车，到今天为止新东方到底什么样了，刚才主持人说我沧桑很多，但是沧桑有时候不一定能够换来企业进步。但愿我的沧桑能够给新东方带来一定的前途，这样我会更加满足。

　　我可以说是一个创业者，因为新东方学校是从零做起的，我给新东方阶段分成四个阶段：第一个阶段个人创业阶段，第二个阶段就是合伙人时代，那个是不正规的合伙人制度，第三阶段就是现代化制度管理下的阶段，新东方第三个阶段已经做得不错了，我们正在进入第四个阶段。我想对每一个阶段做一个陈述。

　　新东方变到今天是怎么变过来的，经历了什么样的状态，这样讲起来，对在座的人可能有一定帮助。刚才陈总说了很多职业经理人的特点，我非常同意，现在新东方有了近百位职业经理人在那工作。

　　新东方最初起来的时候只是一个小小外语培训学校，那时候我在北大进行处分以后，觉得自己在北大待不下去了，北大把我的头像和处分一起在北大公布，处分原因我在北大上课之余到外面兼课，影响北大英语系业余培训班的招生，因为这个原因被处分，我实际上原来没有任何创业精神，也并没有打算做自己事业，当时唯一想法只有两个：一个是想出国，一个在北大混下去，因为在北大每个礼拜只要工作八小时就可以了，教的是英语，几乎不需要我备课，我那个时候并没有打算要做自己的事情。

　　实际上是被动出来的，所以我对我学生常常讲，一个人生命同被动转化为主动以后力量是无穷的。从北大出来以后必须自己变成一颗树，哪怕最小一颗树苗，经过几年以后你可以长成一颗大树，否则你的生存就有问题。我从北大出来以后唯一能做的事情就是到各个培训班教书，当时并没有想到要创办什么学校，只不过想攒一笔钱以后去国外读书，这样至少能把我心中的自卑和我的同学拉近一点距离。

　　88年一直在联系出国，但是一直没联系成功，我在北大没有好好学习，所以我本科平均分只有70分左右，最后没有出国。我个性比较随和，跟各个管理者关系比较接近，我突然发现这个培训班并不难办，只不过是拿一个执照招一批学生就可以了。然后我就开始跑执照，由于我不合格，因为这个得需要原单位同意，大家都知道中国法律即有好处又有坏处，好处就是因为有弹性，下面执行者和行政管理人员有主动权，由于当时有这样规定，我没有资格领到办学执照，最后我想如果海淀区教育局发社会办学力量大权的人如果变成我的朋友就可以拿到执照，当时我即没有贿赂能力也没有金钱，当时我就非常坦诚，做得比较谦虚，我每个礼拜都会到教育局去一次，他们当时搞不明白我要干什么，四个月以后我觉得他们混的比较熟，我跟他们说我要办自己学校，后来他们说这个不合格那个不合格，后来他们说看你这个人好象不会做出坏事来，后来给我一个半年的试营业执照，如果半年之后不合格我们就把你这个执照没收，就这样我就拿到这个执照，我就搞了一个东方大学外语培训部，后来觉得东方不错，就加了一个新字。

　　新东方一开始是我一个人，每天上午自己贴广告，下午招生晚上上课，碰到的问题是学生不来，或者学生来了不把钱放在这，这里面就出现很多麻烦，最后我想无论如何也得吸引学生过来，我后来发现贴广告不行，我贴一张别人可以贴十张，我觉得这样不行，就开始了第一次商业营销策略，我想如果收费他们不来的话，我免费难道他们还不来了，所以最后我创办两个免费项目：第一个免费讲座，当时我用计算机处理文字和印刷的钱都没有，都是自己用钢笔写的招生简章，这个效果非常成功，因为大家想免费讲座还不听吗？没想到我租一个五十人教师结果来五百人，这个成功之后我连续做很多免费讲座，大家就知道有这么一个学校存在了。

　　刚开始学生来的时候我分成很多班，招生的时候学生一看到报名册子上面一个人都没有，问问就走了，后来我在每一个班报名册前面写上三十个假名字，很多人一看已经有30个人，我作为第31个也没有问题，后来有人问我你这个算不算商业欺骗行为，我说不算。我说这只能叫做商业运作测算。因为后来我们上课的时候学生确实得到实实在在满意的教学质量。

　　最后就有了新东方学校第一个阶段，这个阶段从93年到94年，94年底的时候我有了一个去国外读书的时候，那个时候新东方已经有两千多个学生，我最后终于下定决心还是不出国。觉得自己这个时候已经爱上学校了。那个时候已经经历很多风雨了。大家知道办一个学校涉及到很多问题。新东方学校人开始多的时候，我出去贴广告时候被人扎了好几刀，结果谁都不敢去贴广告，结果没有办法，我想如何解决这个问题呢？我当时想的是黑道还是白道，我即不能是黑道人也不能白道，后来想一下还是白道比较好，就是找国家管理机构，我报案以后公安局尽管立案了但是不破案。最后我才知道对方动手早了。最后我不得不去公安局蹲点，看看哪个警察比较善良一点，结果我发现一个警察比较善良，我就跟他讲了新东方故事，他说看您也不像一个坏人，说这个忙我一定帮，两个礼拜以后他把他的领导请出来了，我任务就是请他们吃饭，但是我从来不知道跟社会上人怎么打交道，我从来没有干过社会上的事情，到今天为止我这方面能力还是比较弱，但是相对好一点，比如面对不同吃饭人我已经讲不同的话了。当初完全不可能的，面对五、六个警察吃饭的时候，唯一任务就是我们不管喝酒，结果我就钻到桌子底下，警察还没吃饭就给我送到桌子底下。我醒过来以后公安系统领导说一句话让我特别感动，他说俞老师冲你这种喝酒的精神，以后新对方有任何事情我们都要帮助，最后互相都理解了，从那以后新东方出去做广告的时候再也没有碰到有人拿着刀子在那等着。

　　整个发展时期很明确的就是一个个体户，后来我让我老婆把工作辞了，让她负责报名工作，因为她长得比较漂亮。这也是报名的手段。我跟我老婆忙不过来了，我老婆把她天津的姐夫请过来了，最后我又请了几个下岗工人。刚开始我一个人当老师，后来周围有几个老师开始进入新东方，进入的时候当时我遇到一个困境，因为周边老师工资相对比较高，把这些老师请到新东方必须给他们高工资，这就带来一个问题，我整个班钱都给他也不够。我当时想这样一种场景，如果我把股份分给老师，最后结果是学校变大以后老师越来越多，一旦形成一个规矩，所有老师进来必须照这个规矩行成，这个造成的结果是学校还没有干大就有几十个股东。

　　第二个我知道一旦人进入利益关系状态的时候会如果难处，到底平时的花费对不对，比如我要拿五千块钱工资，那个老师拿三千块钱工资，那就会出现我拿五千块钱工资合理不合理，我当时不知道怎么摆平这个利益关系，当时我觉得还不如利润结构简单化，这个只有两种办法：第一是这个学校就是你一个人的，但是问题是就是你一个人以后就产生问题，别人还愿意不愿意在这干，当时还算比较简单，老师们唯一想到得到的是高工资，也就是说他必须拿到比别的培训部高的工资，我觉得这个事情比较好解决，所以我就把自己家里存款给老师补贴，最后老师感到心平气和。这个就保持新东方的安定，现在我确定一个想法，如果一个班只有40人的时候，我们工资都被你们拿走了，到了50、60人的时候我的行政费用就出来了，到100人的时候有40个人就是我自己的钱。

　　新东方以前所有培训都是以小班培训为基础，因为这样几个计算，老师拿到一定工资情况下，他们能够满意的教书，并且他们不需要参与任何行政管理，拿的工资比其他地方高，跟我个人关系相当好，大家都知道，一个人比较具备亲和力以后，并且相对来说体现的比较无私，最后的结果他们都跟你不错，老师上课比较累的时候我们都会请他们吃饭、出去玩。在那两年中间我家变成食堂，所有老师上课前、后都到我那吃饭。有了非常好的哥们关系，他们利益上又得到满足。他们就会安心教书。

　　新东方的老师只参与教书不参与管理，从93年一直到93年年底，95年的时候新东方年收入已经达到几百万，我觉得这个时候不能靠我一个人的力量发展了，我当时有一个朦胧感觉，并不知道谁来跟我一起做，但是我知道我一个人不行，但是我又知道学校不能股份化，我就在想周边可以合作的伙伴。大家知道如果你想创业，到第二阶段时候你所做的最重要事情就是想到的肯定是你原来在大学、中学那样老同学、老朋友，你会想到他们的优点，我在大学什么都不会，但是我认识几个比较有天才的人物。所以到95年年底的时候我觉得应该把这些人招回来，比如我有一个朋友口语能力及其强大，在美国当过广播电台播音员，我还知道有一个老师思想魅力非常多，我知道新东方需要一定思想文化，应该有一个专门搞思想文化的人，还有一个老师的写作能力非常不错，我在95年年底的时候到了美国，走了七、八个同学家里，劝他们跟我一起回来创业，当时新东方还在中关村两间破房子里，所以我不能给他们许诺，最后我给他们划定范围，我说自己搞的只是初步考试这一块，你们回来以后通过新东方这个平台，当时新东方已经比较有名，我做财力支持，你们搞其他的培训。

　　最后他们都回来了，我为他们创造了创业平台，全部前期投入都是我自己来，利益关系我仍然采用第一期的办法，那个时候我想如果给他们开工资，他们肯定没有热情，所以我们当时确定的状态就是大家共同做新东方的品牌，我作为新东方校长，通过这样一个政策立刻调动了大家的积极性。那个阶段可以叫做松散合伙制的新东方品牌创立时期。那时候根本不需要做财务控制，也不需要做市场宣传费用，我们几乎没有市场宣传费，没有任何公关费，所以发生非常快，队伍发展越来越大。最后形成了五、六摊，每人搞一摊，每一摊都做的非常好，大家知道除了一个表面上的利益分配结构之外，其他方面都很乱，当时因为我出国考试培训部做得最大，当时我最大影响下。

　　这个一直从96年维持到99年年底，在96年他们进来以后，我首先意识到第一个问题就是如果我老婆还在新东方的话必然会出问题，很明显老婆能管住我，他也会无意识的管其他人，我想如果我老婆跟他们一起说话的时候他们会感觉很麻烦，所以为了避免这种情况，我让我老婆提前撤出了新东方。99年年底的时候又出了新的问题，原来旧的领域每人一块，互相之间可以达到一定程度上利益互不干涉。最后结果我发现出现新的项目和新的领域，新东方99年时候开始有电脑培训和图书出版，那个时候新东方品牌已经很知名了，这个品牌是这些日一起做出来的，如果把新东方图书出版放在我一个人手下时候大家就会有意见。我们首先成立了一、两个小公司，比如新东方电脑公司，新东方图书出版公司，大家根据过去在这个领域投入的多少，谁的股份就多拿一点，一个学校外面出现几个完全不相干的小公司，而且各个人的股份不一样。这个时候像图书出版，我首先自己新出几本书，他们认为我在这方面贡献比较大，我在图书出版那个公司可以拿到60％股份，电脑培训那块王强老师贡献比较大，所以他的股份超过50％，最后结果大家发现新东方很多小公司，由于利益不一致，小公司之间开始打架。

　　所以新东方形成两种局面，一方面在学校大家可以保持相对平静，在公司这块利益纠缠不清，这个时候大家意识到会出现两个结果：一个是新东方永远也做不大，第二大家意识到干脆大家分散，个人干一个学校就完了，中国合伙人一起干的结果要不就是分快要不就是把企业搞没了。

　　2000年市场资本投资市场对任何一个产业的估价都特别高，周边一些所谓资本运作专家或者金融专家也常常光顾新东方，在这样情况下大家的欲望被刺激起来的，新东方经过整合以后如果能够卖给股份市场的话，大家根据不知道资本市场运作规律是什么？规律是什么？大家说要是新东方上市了，我们自己每个人都是亿万富翁，这个时候大家都会机会的发抖，这件事情对新东方即有好处又有坏处。

　　再说，这种膨胀带来的结果是大家没有心思上课了，天天跟我谈，说要改变结构。好处就是导致在这种大前提下，大家开始愿意放弃原来自己所守住的那一块自留地。衬这个状态大家稀里糊涂的就说把所有东西放到一起算了，大家发现放到一起就面临两个问题：第一个问题每个人应该拿多少股份，新东方这么大一个学校，一年几千万收入，不是说你出多少钱就可以拿多少股份，当然我个人拿最多股份这个不用说了，但是我个人拿多少股份的时候别人会认为合适呢。新东方必须根据原来业绩分股。第二面临国家上严重的障碍，就是新东方学校本身不能股份化，因为国家明确规定任何民办学校必须是非盈利性的，而且所有收取必须用于学校的继续发展，如果学校关门国家有权利把你资产没收，用于国家教育。因此如果我们把学校股份化，到年底每个人都到学校里面拿股份红利的话那就变得违法，但是拿高工资不违法。所以新东方学校完全不可能股份化，所以在新东方学校要另外设立一个公司，要解决的就是这个公司跟学校有什么关系？很明显那是没有关系的，公司不可以收购学校。

　　学校是公司之间到底是什么关系没法搞清楚，这个时候新东方出现内部斗争了，首先导致的是大家都知道新东方把所有个人一块变成了一个共有土地以后，利马出现了权利和利益重新分配，每个人到底应该拿多少股份，在这点上新东方在非常短的时间内就解决这个问题。我们十几个元老在一起坐两天，最后终生定下来每个人应该拿多少股份了。当时我们请了一家咨询公司，这个咨询公司说如果俞敏洪不能掌控权利的话那很麻烦。新东方人都是海外归来的，这些海归派提倡民主思想。后来咨询说我必须拿到51％的股份。后来我发现我拿99％都不管用，因为新东方这些人跟我是哥们关系。

　　新东方最后几乎到了散架边缘，新东方虽然号称自己是教育工作者，但是大家知道人性面对利益的时候没有任何人是崇高的。大家稍微想一下如何利益和权利重新分配，一定引起内部强大动荡，比如中国经济改革实际上利益重新分配，中国政治改革是权利重新分配。最后结果是中国经济改革为什么能够前行，因为利益分配对于中国来说相对比较容易，大家知道一个规律，如果一样东西所有大家所有，那就意味着不属于任何人所有，既然不属于任何人所有，最后结果是谁多拿多占都不会有人管，这样的话中国个体户开始的时候，这个时候切入越来越多，在这个前提下，中国经济改革比较容易，因为比较容易把那一块利益拿过来，因为那边舆论人跟你拼命。

　　最后结果是中国经济改革由于不断给个人开放道路，允许每一个人使出自己的力量，对私营企业服务的时候我得到好处更多，那我为什么不为私营企业服务呢。因为利益的抢夺相对容易，所以经济改革先行了。那为什么中国政治改革困难，并不是因为政治改革体制问题，而是政治改革就是权力的改革，就是权力的重新分配，西方跟中国不一样，比如美国的权力分配，他形成一种惯性，你在那个权力上干那个事情，你从那个权力上下来的时候，你只能享受公民的待遇。

　　整个社会关系和利益关系完全跟权力结合，我看报纸报道，每28人中养一个行政人员，28个人身上所出的钱必须够这个行政人员使用，在这种前提之下，你想哪一个当官人愿意放弃自己的位置，不管他改成什么体制，咱们说中国要民主化，不管怎么化最后结果是因为中国本身对于权力的传统文化中国的面看法，以及中国人权力背后可以得到所有一切东西，导致最后的改革是权力分配。大家不要忘了原来这些人跟我是哥们关系，这个时候哥们关系比较好办，喝完酒分完钱就完了。但是一旦新东方结构现代化以后，出现的问题是到底谁来当董事长，谁来当总裁，到底谁排在第一位，原来新东方没有排过名词，新东方最后达到九位副校长，但是副校长不排名词。制度化以后就不能这样了，这是第一，利益分配完了，并不完全结束了这个事情。当时为了改革方案。大家发现任何一个企业的改革都是人的改革，人的改革就是心态的改革。如果所有官员心态改过来以后政治改革才会相对容易。新东方当时面临的就是这样一种状态，心态改变不过来，自己原来是三大王的心态，当然包括我在内。

　　当时我们讨论结果不是职位，是为了暂时避开排位高低带来的矛盾，但是我比较笨，我只想着把新东方的改革完成。后来发现利益没法保障，我是新东方学校举办人，当时叫新东方教育科技有限责任公司，就算那个公司是大家股份，但是那个公司投资很少，最后全加起来也就是一千万投资资本，而新东方学校本身已经有了几千万资产，最后由于公司跟学校本身没有明确关系，对于结果会是什么？如果我一生气就不要那个公司了，但是新东方是我的，所以新东方最后还是我的，就是这么一种状态。其实我本人没有这样想法，我本人1000％真诚，就是大家一辈子干新东方。

　　在这种强大不安全感之下，新东方内部斗争一直在持续，持续过程中间大家都知道，新东方还是一个可以获得利益的地方，也就是新东方学校本身发展非常大，正是新东方学校本身还有利可获，支持了强大新东方改革成本。最后采取一个方针，我觉得新东方因为内部斗争比较厉害，2001年开始的时候，大家慢慢开始平和起来以后，大家开开慢慢琢磨，新东方改革进入正常的进程。大家几乎天天开会，谈新东方的公司章程，谈新东方董事会结构，谈新东方很多问题解决方法，所有东西谈的时候都录入文字，然后每个人签字，大家按照规矩行事。最后结果是这些规矩下来以后，我们开始根据规矩来干事情，因为这些规矩确立，我赢得一种有利状态，从这以后新东方的规矩越来越详细。我们所有人开始定规矩，慢慢把自己放到规矩里去了。当利益冲突太大的时候，最后根据董事会章程大家探讨，最后结果就出现了新东方变革格局，当时徐小平老师由于在董事会讨论问题的时候，因为他对我个人有意见，所以两次没有参加董事会，按照新东方的规矩如果两次不参加就要被董事会开除，结果我们就把他开除出董事会了。

　　这样一来大家发现有了规矩以后大家就可以按照规矩办事了，这样新东方改革开始走上正规。紧接着我做的第一步工作就是把学校送出来，因为学校不能卖，卖是违法的，但是我可以变成举办人，也就是把新东方变更为新东方科技公司，最后结果变成了这个科技公司控制这个学校，尽管利益关系没有解释清楚，但是主人关系已经改过来。同时我发现当新东方出现两批强大力量，一批就是新东方创业元老，第二批就是新东方第二代新生代，就是强大教学力量，形成新东方另外一种力量，这个力量达到可以跟元老抗衡的状态，在北京出现互相扭的局面，当时我用了一个策略，当我很难跟这些元老们进行权威性沟通，我能用权威根本压不住他们的时候，我把我拥有的50％股权中间一部分股权拿出来，送给新东方的新团队，他们拿到股份以后，我身边利马增加一部分莅临，这个力量可以让我跟元老抗衡。

　　紧接着出现另外一种担心，假如有一天我已经常到小股东联合起来跟我对抗的辛酸。后来我发现新东方在北京有这么一个力量，当时我已经从教学部门脱离出来，我发现新东方必须把力量扩展到外地去，我可以在外地建立新生的教学力量，2000年下半年的时候，在新东方内部几派人互相扭的时候，我创造了第三派，就是外地分校，互相斗争时候，我跑到外地，成立分校。

　　新东方在管理队伍正常化以后，由于元老们退出管理机制，所以对于我来说，我做的比较公正，新上去的管理层是两批人的结合，一个是新东方第二批教学专家，像胡敏老师等等，第二从国外和国内直接招聘的跟新东方原来的我没有任何关系的职业经理人，包括像耶鲁大学回来的人，还有一些外面的专家。当初我故意要做的就是严格的把董事会和管理层分开。最后结果把股东会跟董事会分开，由股东会选举董事会。现在新东方出现一个局面，董事会跟管理层基本分开，董事会决定新东方发展方向，新的产业和项目，管理层去做这些产业和项目，管理层在任何时候都不能违反董事会做出的决策。这样一来董事会加强了力量。

　　后来我发现整个新东方改革的成功基本上首先是我自己改革的成功，到现在为止大家发现一个状态，元老和管理层都在管理层的时候，我没与公正，等我发现新东方管理层变成职业经理人以后，最后结果是我对下面所有人不存在元老关系，他们即不是我大学同学，也不是中学同学，所以我对他们的管理可以保持基本上95％以上公正的状态。我就发现下面所有办事情的人可以服我管。最后管理新东方全部改正过来了。

　　现在的新东方是一个结构及其完美的新东西，每个人心态有及其正常，新东方现在已经吸纳中国国内的私募融资，我们出让一部分股权，为新东方赢得几个亿的资金。新东方由于这样一个运作，由一千万的小公司，利马变成几个亿大公司。现在新东方发展比较迅速，现在新东方主要分成几快：

　　第一新东方教育集团，在总公司下面设立强大的机构，包括人力资源，这样的话新东方整个结构开始由教育集团出面，到全国各个大城市去设立分校，尽管学校本身不能股份化，但是公司办学校这是国家允许的，新东方一年办了十家分校。新东方每一个分校过去以后可以把那个地方外语市场拉过来70％、80％。老外和中国人同时在新东方上课，新东方从小学开始一直发展到成人的全部英语培训，去年我们培训40多万学生。新东方发展了几大产业：

　　第一远程教育，新东方远程教育，英语网上教学，年收入几千万人民币，新东方软件产品，今年大概能赚一、两千万，又开展新东方第二个项目，就是设立新东方基础教育系统，我们在北京前年就开始谈办中小学，北京的土地太难征了，最后决定我们到外国去，最后我们发现扬州地区的领导对我们尤其的好，所以我们决定在扬州开设中小学，因为苏南地

　　区私立学校很多，苏北地区私立学校很少，我们决定投资扬州。我们一亿多人民币利马打到扬州，现在房子其没有造起来。那个中、小学头几年肯定不赚钱，我们目标很简单是培养平民阶层的优化份子，我们的学费一您只有一万五千人民币，完全是赔本赚吆喝，我们相信五年以后这个节不是一般学校了。

　　紧接着是数字教育改革，我们会出大量教学产品，同时我们准备资本市场拉入新东方教育模式，然后建校园宿舍，增加集团子公司净资产，各个学校所获得的房产以及后勤上的收入计入公司利润中间，进入资本市场价值。新东方已经具备一整套完备的东西，这就是现在的新东方。现在新东方最基层的员工已经都变成新东方股东了，新东方已经是一个集体股权化的结构，又引进资本结构。在股权被不断稀释的同时，假如新东方上市的时候，他作为教育的产业的价值是不可估量的，我所做的就是一心一意的为新东方服务好。

　　我做事的时候有几个原则，我刚才坐在那的时候想起一句话，做人像水，做事像山这是做人原则。我做事情的时候有几点原则：一是在任何时候一个人知道如何停止，第二就是要学会转弯做事情，任何事情都不是一条直线能够做成的，两点之间距离永远不是最短的距离，第三个要求就是在任何时候一定要维护力量平衡，这样一来的话新东方权力及其平衡形成比较稳定的局面。新东方之所以没有倒，因为新东方有文化，新东方对于追究的理念，对于管理的理念，这些人对新东方未来的看法都是统一的，改变人生价值，激情发挥人生，对学生全心全意服务这样的结构，由于新东方文化比较强大，所以很多人面对利益和文化选择的时候，他不得不把利益分到第二位，如果你把利益分到第一位会被所有人鄙视。最后企业要分权治理民主管理。我后来发现一个特点，只要五个人在一起商量成的结果，一定是我想要的结果。如果这个事出了问题，我会说这个不是我的想法，这是五个人的结果。这样的话我即得到我想要的结果，我又可以推卸责任。

　　我的意思主要是统一新东方老师的全部思想，告诉大家每个人会得到什么东西，这样的话新东方到现在还保持一种比较正常的状态。

寒假班的同学们，你们好！
感谢大家来到新东方，在这么寒冷的天气，大家离乡背景来到东方上课，我想大学的目的只有一个，那就是学好英语，把TOEFL和GRE的分数考好。TOEFL和GRE的考试并不难，出国留学本身也不难，大家一般都有一个误解，那就是认为只有把TOEFL和GRE考一个很高的分数才能出国，但实际情况并不是这样的，这是一种误解。一般来说，TOEFL考到580，也就是说你的分数考到580分就可以申请美国的大学，当然象哈佛大学这样美国一流的大学需要的成绩比较高，一般需要620分左右。GRE考到1800分以上，实际上就有进入美国大学业的资格，其中词汇部分最好能考到550分以上。我在哈佛、耶鲁等大学曾碰到不少托福分数在580分至620分之间，GRE的分数在1800分左右这样的学生，他们在那里学习得都很好，理由很简单，因为托福和GRE的分数只是美国大学录取的标准之一，美国大学录取学生还有其它很多标准，比如你本身的表现，本科的成绩，同时还要看你个人的personal statement,及你研究的专业方向，也就是说你的背景越强，你的综合能力越高，对你的TOEFL和GRE分数的要求也就越松。另外，美国大学的要求是你在别人眼中是一个什么样的人，也就是教授对你的推荐信也非常重要。所以说TOEFL和GRE只是进入美国大学的一个敲门砖，当然你的分数越高越好。

:大学来新东方目的是为了学习TOEFL和GRE，是为了去美国留学，大家首先要设立一个目标。我常对学生说，你要有一个对自己的计划，最起码要知道你未来的三年内要干什么，如果这个问题你不知道，就意味着你的生活失去了目标。因为假如你不知道自己三年后要干什么，你就不会知道今年要干什么，明年要干什么，不知道这个月要干什么，也就不知道今天要干什么。在你为自己设立了目标的同时，也要计划一下达到这个目标的可行性。比如说你的目标是申请哈佛大学去读书，你现在这要想一想，去哈佛大学需要什么样的条件，你自己是否具备这样的条件，如果你自己不具备这个条件，你今后应该怎么去做。这样才能每天安排自己的生活和努力方向。在这个意义上，TOEFL和GRE这为大家提供了一个榜样，因为TOEFL和GRE是一个非常标准化的考试，所谓标准化的考试，也就是说它有一个设定，它的难度是一样的，它的出题模式必须是一样的。比如说TOEFL，十年前的TOEFL试卷和今天的TOEFL试卷在难度上没有什么太大的区别。这就意味着你达到了TOEFL的听力、阅读、语法的水准，你就能得到TOEFL的高分。GRE也是如此，比如GRE的数学部分大家都觉得比较容易，理由很简单，因为GRE数学考的是初中数学的水平，而中国学生的数学水平远远超过了这个水平，所以大家在学习GRE的时候对于数学部分基本上是不需要复习的。而美国学生最差的部分就是数学。但是GRE的语文部分大家都觉得很难，因为大家的语汇水平不够，所以真的能通过努力把语文部分提高，GRE对你来说就不是很难。所以说TOEFL和GRE要想考一个高分，大家要做到两点。第一要把自己的英语水平提高到TOEFL水准，第二在这个英语水平的基础上要多做TOEFL和GRE的题目，通过做题到找TOEFL和GRE考试的规律和感觉，从而使你攻克这两门考试。

:有了这个标准，你就可以达到目标。而在中国做什么事情是没有什么标准的。包括中国的各种考试也不有标准，今年考完了，谁也不知道明年会是什么标准。所家常会感到迷惑，而TOEFL和GRE就不是这个样子。

:一个国家要是设定了这个标准，这个国家也会发展得非常好。比如说这个国家似乎很简单，但是它做一件非常重要的事情，那就是为自己的体系都设立标准。如它的政治体系非常明确，大家都知道年前布什和戈尔竞选总统，而他们在竞选中所有的活动都是严格按照竞选标准来的。直到最后只差300张选票的时候，全国人民依然知道这三百张票谁能赢得，谁就能得到最后的胜利。在这种标准之下，国家的政治体系就会发展得很正常。不会因为两个人的竞选斗争而引起国家的混乱。别外，美国的餐饮业在世界上来说可以说是比较糟糕的，但是为什么麦当劳、肯德基在全世界那么有名、那么流行？因为它们都有一个标准。你在中国吃麦当劳的味道和在美国或其它国家吃麦当劳的味道是一样的。也就是由于这个标准，使麦当劳走向了全世界。美国的产品也是很有标准的，世界上大部分质量好的产品都来自于美国，原因也很简单，它们的执行标准非常严格。有一个笑话，讲的是中国向美国出口鸡蛋的事：中国的鸡蛋出口美国，美国人是要用圆圈来量的。也就是说鸡蛋不能大，不能小，只有刚好和圆圈一样大，美国人才会要这个鸡蛋。这个故事看起来有些可笑，但是却刚好说明了美国人做事认真，严格按标准办事的精神。而美国之所以强大也正是因为这个原因。

:再说日本，日本是一个弹丸小国，地小人多，资源贫乏，我常常和学生们开玩说，日本的资料贫乏到天天吃生鱼的地步。但是日本人有一个很大的优点，那就是非常善于学习，并且非常善于给自己定高的标准。日本因为资源贫乏，所以日本有两大特点，第一就是它的进攻性比较强，长期以来，日本人一直和中国人过不去。二战以后，日本虽然战败，但是它的进攻性仍然非常明显，它的进攻性不是体现在军事的进攻上，而是体现在经济上来体现。日本生产大量的可以进攻到别的国家的产品。要想把一个产品打到一个国家去，必须要有一个规矩和标准，也就是说你的产品必须好，别人才会用，否则是没有人买的。这于是日本主必须提高自己产品的质量，想方设法使自己的产品质量优于其它国家产品的质量。在短短的几十年之内，由于日本意识到了这点，并做到了这点，所以它的产品可以说打遍了全世界。别外，日本这个民族还有一个特点，那就是他们非常团结。所以说他们叫做大和民族，也就是说他们的产品不是在内部互相竞争，而是一直对外，销到全世界，所以说在短短的几十年内，日本就挤跨了美国的电视机市场，美国人看的电视机也都是日本产的。美国汽车的诞生地，但是美国的汽车工业却被日本挤得七零八落，汽车市场被日本人占领了绝大部分。所以说日本的经济发展很快。

:而中国在这方面就非常缺乏，中国的产品没有什么标准，就是有也很不严格，所以说导致中国的产品打不进别的国家，达不到世界的水平，以致于卖不出去。所以在国外能看到的中国产品也都是鞋、衣服等没有太明确执行标准的日常用品。实际上中国是有能力造高质量的产品的，我在国外看到的有名的鞋，如耐克、阿地达斯等其实上面都写着MADE IN CHINA,也就是中国有能力造高质量的产品，但是非常可悲的是中国生产的这些高质量的产品都是在国外的标准下生产出来的。所以说我觉得中国人在目前这个大竞争的环境下应该好好地反思一下，就是说我们应该怎么样才能把自己的，包括政治标准、经济标准、立产品执行标准提高、固定化、强制化。这样中国靠近国际化的标准就会越来越近。

:如果一个国家标准的改进不是一天能做到的，那么对于个人来说，一个标准的提高常常是一天之内就可以完全的。以TOEFL考试为例，你给自己定的标准就是要达到600分，那么你就会按600分的标准付出自己的努力和劳动。因为你的标准定在了这里，所以你考的最高分也就是600分左右。但是假如你为自己定的目标是640分，你就会按照640分的标准去努力，结果即使你达不到640分，你也一定能到630分。也就是说你为自己定的标准越高，你最后的收获就越大。其实做任何一件事都是这个原理。比如说你想爬山，你给自己定的目标是1000米，那么最后你最多也就爬到1000米。但是假如你给自己定的目标是征服喜马拉雅山，也许你这辈子也达不到目标，但是你给自己定了标准，你爬不到顶峰，你也能爬4000米。也就是说，你给自己定的标准高，我自己得到的收获也就是越大。

:在做事的过程中，要达到一个比较高的目标并不难。我发现在这个世界上，只要做到两点，任何事情都可以做到。第一是你每天要努力比别人多做一点事情。比如说别人每天能背100个单词，你就要背110个单词。你只要比别人多努力一点就行。别人一天学习10个小时，你一天学习11个小时，这样一年下来，你就比别人多学习365个小时，也就是说你比别人多学习了近两个月的时间。另人一天背100个单词，你一天背110个，这样一年下来，你就经别人多背了3650个，这样别人的词汇量是无法和你相比的。也就是说你定下了目标，你要做的不是天天看着这个目标，而是要脚踏实地的去做，而且要比别人多做一点。任何一个高的目标都可以分成许多小的目标来实现，即使你不能一下子看到高的目标，你必须一步步向前走。每一个目标的实现必须是为你为下一个更高的目标做准备的。比如你想去哈佛大学，但是你只是中国一个普通高校的学生，而且学习成绩也不是很好，TOEFL和GRE成绩也不是很高，那么在这种情况下你还能去哈佛大学吗？实际上也是可以达到的。你可以分成几步走。第一步，毕业后先不急于留学，先找一个好单位或者是一个优秀的科研机构工作，选定一个专业以后拼命地去研究，这样一两年下来，你就有了成果。有了成果，你就有了背景，也许这时你还是没有到哈佛留学的资格，但是你可以先申请到美国的一般大学去留学。假如你在美国的一般大学去读硕士，读了两年后毕业后在美国的另外一家科研机构再工作一段时间，这时你可以再申请去哈佛大学读博士，这时你也许就完全具备了去哈佛的资格。这样你就实现了自己的梦想。所以说，做任何事情，无论它多么难，你只要做到这两步，你就一定会成功。也就是说第一步要努力每天比别人多做一点，第二步是把一个高的目标分成几步来走。

:在这里我想举我一个朋友的例子。他只是一个中专毕业后，但是最后他到了哈佛大学肯尼迪政府学院去读书。他中专毕业后分到了河南内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府的工作平庸无奇，而且周围的人都不思上进，平平淡淡。人就怕你想要比周围的人过得更好一点，于是他就想要比周围的人生活得更好一点，于是他就背着个破书包来到了北京。在北大旁边租了个小平房，开始自学高自考。这样在北京学习了三四年后，终通过了这个考试，拿到了高自考大专的文凭。其中他在学习的过程中认识了一些北大的教师和同学，这些人就鼓励他考北大政治系的研究生。于是他拿到高自考大专文凭后就开始准备北大政治系研究生的考试。经过两年艰苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在北大上了三年研究生后，他想毕业后留在北京工作，并没有想到要去国外留学。但是在上的时候，他看到周围的同学好象都有毕业后留学的打算，另外，他偶然的机会认识了新东方的一个教师，经新东方教师的分析，觉得他出国留学很有希望，唯一要准备的就是要通过TOEFL和GRE的考试。于是他又要定决定，考TOEFL和GRE。结果准备了两年多，因为他的英语基础也不是很好，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分数，他就有了出国最基本的条件，于是他就开始联系国外的大学。开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友们的鼓励下，他有了联系好大学的想法。他抱着试试看的想法开始联系哈佛、耶鲁等学校。最后他就被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没有给他奖学业金，于是他又到处借钱做自我担保。在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行公事问了他几个简单的问题就给了他签证。因为他没有奖学金，所以到了哈佛以后过得很艰苦，第一年拼命地学习，结果成果优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。99年7月的时候，他以优异的成绩从哈佛大学毕业，在世界银行工作，年薪很可观。2000年的时候他回来中国，寻找在中国的发展机会，希望在中国干一番事业。他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了10几年的时间，而且他开始的时候也没有想到自己能去哈佛读书，他只是想取得大专文凭，但正象我刚才说的，第一个目标达到了，肯定会有更高的第二个目标，第二个目标实现了，肯定会有更高的下一个目标。

:榜样的力量是无究的，他有一个同学听说他去了哈佛，他就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我也能去。他是一位记者，而且在中国小有名气，他觉得自己也行。于是他辞去了自己的工作，来到新东方学习TOEFL和GRE，学习一年多后，最后他TOEFL考了610多分，GRE考了满分2400分。最后他通过联系也被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。所以说有时但你自己并没有认识到自己的潜力的时候，而另外一个很平常或并不如你的人给你做了榜样，这时你就会有信心和力量。

:在整下社会中一定要通过竞争才能达到一个更高的层次。道理很简单，比如说体育比赛中，谁跑得最快，谁就是冠军，但是在日常生活中竞争是无究的。比如现在教室中有三四百人，明年这三四百人中可能有一半人已经出国了，另一半人留在国内。而留在国内的一半同学，通过自己一段时间的努力，可能最后又会有一半人成功，一半人不成功。其实出国的同学也是这样，出了国并不代表成功。所以说同一水平的人些人，在几年以后可能这会显出这样或那样的差距来。所以说竞争是无形的，但却是非常残酷的。整个社会的竞争体系结构是一个金字塔式的结构，你可以说我可以不竞争，我每天吃吃饭，睡睡觉不是挺好的，当然你可以这么做，但是整个社会并不允许你这样做。因为如果你这么做，你就会被社会抛在后面，落金字塔的底层。在金字塔的底部只会产生两种结果，一是你会感到整个金字塔的重量都会压在你的身上，你会感到好象整个社会都在欺负你。二是由于你在底部，你就处于黑暗之中，你就会感觉就是见不到阳光，你通向金字塔顶部的唯一道路你是要通过自己的努力，这样你到了顶部，你就会无限风光在险峰。假如你想出国留学，其实并不难，每年中国有两三万人拿到全奖到美国和加拿大去读书，你想成为他们中的一个人是不困难的。假如你想去哈佛大学读书，而哈佛大学每年只录取一二百中国学生，你就加入一个非常残酷的竞争行列中去，如果经过努力你挤身于这一二百名中的一员，实际上你就爬到了出国留学这条道路上的金字塔的顶端。而且大家从中也可以看出，在爬金字塔的过程中，你越往上走竞争也就越激烈，你的对手的能力也就越强。你想在能力高的一些人中取胜，你的能力就要更高。你就要加倍地付出劳动和努力。但如果你想退出竞争，结果就会很惨。退出竞争会意味着你将失去更多的能力，达到绝望的边缘。打个简单的比喻，我在美国看到一个关于熊的故事的电视片，讲的是熊猫和北极熊是共同的祖先，但是由于气候的变化，同一祖先的熊就分为两批，一批移到了中国四川的温带地区，另一批移到了北极的寒带的地区。按照一般的逻辑，进入寒带地区的熊就会被冻死、饿死，而在温带地步的熊会很容易活下来。但是结果却相反，由于环境好，熊猫就由以前比较凶猛的动物变成好吃懒惰，濒临灭绝的动物。为什么会产生这样的结果，道理很简单，因为熊猫犯了两个错误，第一它退出了竞争的行列。温带地区的食肉动物很多，如老虎，狮子，狼，它们常会和它抢食物吃，所以熊猫一生气不吃肉了，退出了和那些凶猛动物竞争的行列。紧接着它又犯了第二个错误，那就是由于吃草的动物也很多，它决定连草都不吃了，决定吃其它动物都不吃的东西，竹子。它犯了一个致命的错误，它选择了唯一的食物来源而生存。就象一个人，如果他只具备一种技能，但是当社会不需要这种技能的时候，他就会失业或下岗。熊猫也是这样，当竹子越来越少的时候，就有大批的熊猫被饿死，最后只剩下了全世界仅有的几只熊猫。而北极熊却在北极生活的很好，比熊猫要凶猛，体重比熊猫要大至少两倍。它本来是陆生动物，但是最后也能在海中游泳几个小时，并且能捕食水中大量的生物，吃海豹，吃海象，吃各种虾和鱼，最后实在没有东西可吃，在零下四十度的北极，它却能够席地冬眠。过了三四个月以后，北极熊冬眠结束，拍拍身上的雪又是一条好熊。也就是说因为北极生存环境的恶劣，导致了北极熊强大的体魄和强大的生存能力。无数的生物学家都做过实验，同种生物放在两种不同的环境中，一种是非常舒适的环境，一种是要通过努力才能取得食物的环境，最后的结果永远是生活安逸的生物不是早死就是病死。而在恶劣环境下的生物却过得非常快乐而且长寿。人也是一样，凡是那些在艰苦的环境中成长起来的人，都是比较坚强有活力并能取得成功的人。而在舒适安逸的环境中成长起来的人通常都是没什么出息的人，这从中国无数家庭的例子中都可以看到。所以说，退出竞争，避免艰苦绝对不是什么好事，我在课上常对学生们说：艰难困苦是幸福的源泉，而安逸享受是苦难的开始。

其实一个人要想生活得更好，他只要获得几种能力就行。一是自然能力，二是技术能力，三是知识能力，四是与社会与人打交道的能力，五是人的生理承受能力和心理承受能力。自然能力比较简单，比如吃、喝、拉、撒、睡就是人的自然能力，吃得好好睡得好可以意味着你比我健康，但是并不意味着你能比我做出更多的事情来。再说技术能力，这个世界上永远都会需要一种东西，就是技术能力。我这里所说的技能并不是指低级技能，比如说会骑自选车，会做饭，我指的是指知识技能。知识本身不是技能，但它能为知识技能奠定基础。对于一个有知识的人来说，什么叫技能呢？比如说陈景润研究数学，研究出了哥德巴赫猜想，最后成为全世界最著名的数学家之一，获得了终身的名誉，这就是知识技能。我常对学生说，你如果在你所研究中的领域中只要能走到全中国或全世界前十名，你就具有知识技能。技能的目的最终是为了能自尊、自爱、自信地活下去。你要想自尊、自爱、自信地活下去，你必须要具备一定的技能，并且因为你具备这种能力，你可以用它换取世界上你自己所必须需要的资源，包括财富资源和生活资源，这就是技能。新东方教师凭借自己的英语水平和讲课技能换取了他们应得到的财富。所以说如果你要想使自己活得更好，首先的一点并不是出国，而是说无论在中国还是在国外，你要问问自己你能做出什么，你怎样才能把一个东西做到非常好，以至全世界只要想到这个东西就能马上想到你。如果你有了这种本领你肯定能生活得非常好，有一技之长的人永远是不会吃亏的。其实研究任何东西都可以成为自己的一技之长。比如我有一个同学专门研究蒋介石，这个其实不能算做技能，但是由于他研究和时间很长，而且研究得很深很透，所以最后他就被美国的一家大学教授看上了，邀请他过去读博士。他在美国读了四年博士，写了两本研究中国现代史的专著，最后他留在那所大学当了教授。从此他通过研究蒋介石和教授中国现代史在美国谋取了一席之地，他凭着这个能力就可以永远换取自己生活所必要的资源。我到美国去看你的时候，汽车、房子、老婆、儿子他都有。简单对技能做一个概括，技能就是抓住一个你自己最喜欢研究的东西，一直研究到底为止，直到全世界都公认你在这方面的能力，这个时候你就达到了技能的最完美的境界。

:有了技能，再考虑知识。中国的教育体系有一个缺陷，那就是从小学到大学教了大爱无数的知识，但是这些知识不少都是过时的知识，结果老师却忘记了告诉大家最后上大学业的目的是为了什么，上大学的目的是为了获得一份良好工作，但是中国的很多大学生毕业后却找不到一份好的工作。为什么?因为在从中学到大学过程中，老师们没有强调你们在学知识的同时要掌握一技之长，而且这一技之长是你将来立足于社会所必须的。知识本身是没有用的，只有把它用于社会才能发挥它的作用。那么可能有人就会问，还要不要学习知识，学习知识当然很必要，比如说文科的同学也要学习理科的知识，理科的同学也要学习文科的知识，知识的最终目标是什么，所以的国家把最高学位都叫博士学位，博士学位的英文叫fel,博学意味着智慧，所以我们学习的最终目的是为了获得智慧，没有智慧的人生是灰暗的人生，没有洞察力和判断力的人生是没有方向的人生。所以学习知识是最终目的是为了对我们周围的事物，对周围的各种关系做出自己智慧的判断和洞察。如果再把它加入到技能之中去，这样就既有技能，又有判断能力，这样你在进入社会的时候，社会一定会非常欢迎你，因为你是一个懂得理解并且是有能力的人。

:有了技能以后，人就要走入社会，而走入社会后，马上就会遇到下一个问题，那就是与社会与人打交道的问题。中国学生与人打交道的能力比较弱，因为学生从小学到大学从来没有走入过社会，另外中国社会本身也是一种从无序走向有序的过程中，所以也就显得比较复杂和混乱。中国的许多大学毕业生一走入社会就开始迷失方向，不知道如何应付社会上形形色色的各种事物，但是说到底进入社会并且在社会上成功是我们的最终目的，同时走入社会并取得成功也不是很困难。因为社会是由人组成的，所以只要学会和人打交道，就学会了和社会打交道。那么如何与人打交道，如何与社会打交道，其实很简单。打个比喻，在一个宿舍中有六个人，你是其中一个，而其它五个人之间的关系都不太好，那么原因一定不在其它五个人的身上，一定在你的身上，你一定有很要命的缺点，但是你自己并没有意识到，这就说明你不会与人打交道。反过来一个宿舍六个人，其余五个人的关系都非常好，而且他们都非常愿意采纳你的意见，这时就说明你和其它人的关系非常好，你会和人打交道，你懂得如何去利用人的资源，你懂得去理解别人，你会团结别人，这说明你将来会是一个有雄才大略，能做一番事业的人。如果一个宿舍分为两派，你参与其中一派，两派间天天勾斗角，互相说对方的坏话，说明你是一个胸无大志，鼠目寸光的无聊之徒。

:实际上具有与人打交道的能力非常重要，人要学会过狼群一样的生活。狼有三个特点，一是狼即使剩下最后一条的时候，它也会勇往直前地去掠取食物，也就是说它具有勇敢性。二是狼是群体动物，很少有一条狼单独掠取食物的时候，所以即使老虎看到狼群也会退避三舍，这就是群体的力量。一个人要想在社会上有所作为，他必须要认识到群体力量的重要性，并且要学会如何利用群体的力量。三是狼能够排除无能之狼。当狼群中的头狼老了的时候，年轻的狼会把它从头狼的位置上拉下来，这样就会保持整体狼群的强大。人也是一样，要想成大事，首先要勇取，其次要能团结别人一起做事，最后他要能排除自己身上的无能之处，这个人肯定不会是一个平庸之辈。

:人要成功还要具备另外二个因素。一是要有善于表达自己的能力，也就是说要善于表达自己的观点和思想，并且想办法说服别人。在英语听力中我们常听到presetation,意思是把自己的观点勇敢地表达出来，并且要能说服别人。但是这个单却没有很恰当的中文翻译，这就体现了中国的教育体系从小学到大学没有一个老师告诉你要站起来勇敢地说话，并且要让别人听你的说话。大部分老师的态度都是他在讲，你在下面听，你要是敢说我就打你或罚你。这样大量的孩子就逐渐养成默默无闻地对待任何人的观点，而且不加以反对，以致于最后没有了自己的观点和思想，失去了创新精神，失去了独立思考的能力。Presetation在中文中没有对应的翻译，我们再举一个例子。在20世纪初的时候，民主demucute和科学science进入中国的时候，但是在当时也没有对应的中文翻译。所以最后我们不得不把它翻译成德先生和赛先生。100年以后，到了21世纪，我们才开始理解什么叫真正意义上的民主和科学。也就是说我们的速度太慢了。到今天我们才学会presentation这个单词，我们就应该马上理解这个词的深刻含义，那就是需要你站起来为自己说话，表达自己。到了美国大学以后，最重要的就是要学会表达能力，因为美国教授是要天天站学生站起来表达自己的观点和思想的。而在我们中国从来没有发生过这样的事情。如果你现在意识到了presetation的重要性并且开始锻炼自己的表达能力，那么你以后到国外去留学就会很快适应国外的学习和生活。美国大学常说中国的学生高分低能，实际上高分的中国学生并不低能，那么他们为什么会给美国教授留下低能的印象，理由很简单，因为中国学生有话在心口难开，也就是常常是茶壶煮饺子心里有数，所以给人的印象就比较木纳，木纳在中国社会能表明自己谦虚，但是在美国这种开放、竞争的社会中就会变成一种很坏的状态。

:另外和人打交道不要具备另外一种能力，那就是谅解能力。也就是说你要学会谅解社会的缺点，学会谅解别人的缺点，但是不要谅解自己的缺点。当你发现自己的缺点以后一定要马上把它改正。有了谅解能力你就会有一个广阔的心胸，你的眼光就会变得非常远大。当你的眼光很远大的时候，你眼前的烦恼和痛苦不会影响你对自己未来目标的追求。

:有了与社会与人打交道的能力后，还需要具备两种能力。第一是心理承受能力。什么是心理承受能力，举一个简单的例子。一些面粉放上水揉一下，然后一捏面粉很容易会散开，但是你继续揉，揉了千遍万遍以后，它再也不会散开了，你给它拉长它也不会散架，它只会变成拉面，这是因为它有了韧性。人进入社会的过程就如同一团散的面粉，然后被社会不断地揉最后变成非常有韧性的过程。也就是说你的心理本单承受能力要经过不断的锻炼，最后成熟的过程。揉躏、折磨、压迫等词都是形容对人的某种考验。在这种情况下如果你锻炼出来了，你将来遇到了失败、痛苦，你就能够承受。如果你没有这个能力你就不会承受起这个压力。在国外有不少中国留学生自杀的现象发生，我去年去哈佛大学的时候，我还听说哈佛大学计算机系的一个中国学生自杀的消息。他自杀的原因很简单，因为他在哈佛无论怎样努力老是考不了第一名，常受到教授的指责，他承受不了这种压力，最后自杀了。悲剧的原因只有一个，就是他的心理承受能力太差。自杀是一件非常容易的事情，但是你死了以后地球照样转，阳光依旧灿烂，不转不灿烂的只是死去的你。如果你活着，你就会发现，无论发生多大的事情，只要你勇敢努力地活下去，世界上的一切美好都是为你而准备的。科罗拉多大峡谷的壮观等着你去看，尼加拉瓜的瀑布等着你去看，拉斯维加斯的风光等着你去看，中国的长城等着你去爬，而只有你勇敢地活着你才能去欣赏这些美好的事物。所以说做人必须要有一个信念，在你最失败的时候你要想到，生活中的一切美好事物是为你而存在的中的，总有一天你会见到这些美好的东西，这样你就有了活下去的勇气和力量。

:生活中的失败有很多，比如你背一个单词，你背了十遍都没有记住，背了十一遍才勉强记住，实际上你前面背10遍的过程就是一种失败，你忍受了前面十遍的失败才赢得了十一遍的成功，你就会永远记着这个单词。所以说失败可以无数次地重复，而且不会带来什么严重的后果，但是成功却永远只有一次，而且是永恒的。爱迪生灯泡做了二千多次的实验，但是最后他成功了，直到今天，人类的黑暗仍然被爱迪生发明的灯泡照耀着，爱迪生取得了永恒的成功。所以人承受失败的能力有多强，他成功的机会就会有多大。

:除了心理承受能力，你还要有生理承受能力。比如说别人能每天坚持学习5个小时，而你能坚持每天学习8个小时；别人做一件事做一个月就烦了，而你做一年也不会厌倦。别人不能专心去做的事情你能专心认真地去做，这就说有我有生理承受能力。实际上做任何一件事性，你花的时间越多，投入的精神和体力越多，你的收获就会越大。我认识清华大学的一个学生，他的GRE考了满分。我问他为什么GRE能考满分，他说原因其实很简单，我认为自己并不是一个很聪明的人，所以在做任何事情的时候我都会比别人多花一点时间。我从小学到中学学习的时间比我的同学都要长一些，一篇课文别人看一遍，我通常要看二三遍，这样我就比别人熟练一些，最后我就考进了清华大学。到了清华以后，我发现一个现象，那就是很多人参加期未考试都是提前一个星期才复习，然后匆忙上考场，结果分数不是很理想。而我总觉得对期未考试把握不大，所以我一般是提前一个月复习期未考试，最后我都考得很好。我当时考GRE的时候是先学习了四个月，结果和周围其它同学一样只能考到2100多分，没有什么竞争优势。于是我就想如果我再学习四个月再考分数一定会更高，于是他就又学习了四个月，最后走进GRE考场，比较轻松的就拿到了满分好成绩。他告诉我说他背GRE的词汇书他一共背了50多遍，做历年的考题做了十几遍。所以说有一定的努力就有一定的回报，一份耕耘一份收获。我想成功的人都和他的经历差不多，做一件事，你花的时间和精力越多，越全身心地投入，你就越容易获得更高的成功。

:讲了这么多，我的结论是：出国不出国并不重要，相反中国的机会更多。有一次我和联想集团杨元庆一起聊天，我们两个偶然发现我们都考过TOEFL和GRE，但是我们都没有出国留学，都是在中国经过自己的努力也取得了成功。所以说人最重要是要锻炼自己的能力，锻炼自己确定目标的能力，锻炼自己的竞争能力，锻炼自己的技术能力，锻炼自己与人打交道的能力，锻炼自己的心理和生理承受能力，能为了一个目标去拼命地奋斗，最后取得成功。有这些能力，哪怕有一天你走入非洲丛林之中，你第二天也会变成一群猴子或大猩猩的头领。如果你没有这些能力，即使把你放到社会的最上层，你也会被别人一脚踹下来，并且摔得粉身碎骨。

:好，今天我的讲话到此结束，祝大家寒假班的学习顺利！

林柏(以下简称林白)：各位网友下午好！欢迎光临TOM访谈，今天新东方的俞敏洪老师来到TOM访谈。
　　俞敏洪：您好，今天由于堵车来晚了，抱歉。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：可以了解，因为今天神州五号升天，所以大家都围着飞船转。您是新东方的灵魂核心，每天想着怎么教英语和关注各个班。
　　俞敏洪：但是我也关注神州五号，国家的任何动态都和新东方有关。任何的一个产业、任何一个企业和机构，哪怕百货商店，都没有办法脱离世界，这对人们的心态，国家的价值的衡量和热爱，都产生各种各样的影响。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：人们关注的焦点是太空的宇航员，是本土培育的宇航员，您认为在你遍布全球的学生中，是否会出现新的宇航员的人选呢？
　　俞敏洪：我希望。宇航员最大的要求，除了技术知识以外，还需要其他的训练，我希望以后有新东方的学员成为宇航员之一，并且在太空同全世界讲话。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友NOS：最近ETS诉新东方的事情，是否会导致老俞崩溃？
　　俞敏洪：好象老俞还没有那么脆弱，而且事情做大了，各种各样的纠纷和解决，体现了一个领导人的才能和合作的能力，在新东方和ETS的三四年的纠纷之间，我们打架归打架，做事情归做事情，在这里向ETS感谢。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友双银：俞老师，新东方有没有可能通过和ETS的协商达成协作，不赔钱？
　　俞敏洪：新东方在上诉过程中间，如果上诉中国的法院继续判赔钱，新东方一定会赔，中国公民第一步是守法，当然我们希望少赔一点，但是合作的步伐是不会因此受到影响的。例证之一就是ETS已经在中国出版了它的十七套托福题目，委托中国大百科出版社出版，毫无疑问有新东方经过三年的谈判的功劳。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友1234567：希望俞老师讲一下新东方未来的发展方向。
　　俞敏洪：对中国教育全方位的影响体现几方面；第一就是除了搞短期培训以外，还进入了中小学教育领域，有比较好的中小学校园区，也开设了大学的职能技术培训的学院。比如说电脑英语培训，大专往本科方向发展的，新东方在产业方面做的都不错。所以，从这个意义上来说，通过立体化的教育模式，包括培训，影响中国人的教育的一些理念看法，尽可能尽自己的微薄力量，使中国的学生更加轻松的来学习英语。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友英语大米：新东方培养过的学员，天上、地下、水里开花，作为校长，您此刻的心情如何？
　　俞敏洪：一方面比较骄傲，我走到哪都有人认识我，另一方面心情不太轻松，这么多学生来到新东方，必然受到新东方的影响，不管是有形的还是无形的，不管是英语方面还是老师，上次所讲的和英语相关和无关的一些话，比如说生命故事等等，意味着身上的担子非常的沉重，由于新东方不断的扩大，我们不敢百分之百的说，我们东方的每一个老师都达到了学生的要求或者给学生指出一条明确的方向道路。所以，沉重来自于我们自身老师的压力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：古人云天下谁人不识君，俞老师您是环球天下不识君，我认为您不亚于那位太空人。
　　俞敏洪：他毕竟是一个第一个走向太空人，我只是一个老师，但是我一定会做出我的贡献。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：您认为会不会有一天人们把你评为民族英雄？
　　俞敏洪：如果我把新东方的学生培育好，为中国的教育做出贡献，在以后的中国人的心目中，留下我的名字，说俞敏洪还不错，就行了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：新东方的名字怎么取的？
　　俞敏洪：没有什么典故，有人说有很多深奥的道理。其实我见过很多叫"新东方"的单位，包括新东方豆腐店，新东方百货商店，他们怎么起的我不知道，我起的是很简单，我以前帮过东方民办大学做外语教学，出来以后，让学生知道这有一个东方，就在前面加了一个新字，没有任何的含义在里面。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友COOL：新东方有没有可能最终成为中国最强最有名的私立学校？
　　俞敏洪：从英语培训来说，新东方在全国做的比较不错了，我们的目标不是成为私立学校，而是成立教育集团，囊括了所有的外语培训等等，还有软件，是超越私立学校的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友FOREVER：请问老俞，是不是想最终建立一所新东方大学？
　　俞敏洪：我们现在有这个雏形，我个人理解新东方不是像哈佛和北大这样的综合大学，需要百年、千年的积累，我的目标是实用性的文化学院，包括英语技能的培训，电脑技能的培训，法学商科，还有对西方、东方文化研究的大学，偏于文化色彩的学院，是我要做的目标。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友流浪的风：新东方打算什么时候上市？
　　俞敏洪：这跟国家的政策相关，上市的最主要的目标是扩大新东方、赢得社会资金的支持。新东方在这两年间一直做产业化的运作，其中的目的之一就是为上市做准备，但是新东方的上市也不仅仅是新东方说的算，这涉及到国家一系列的政策，教育体系。所以，我们只能是耐心的等待，在完全符合国家的政策情况下才做上市。但是我们肯定有这个打算，美国著名的教育公司阿波罗，下面涵概了十几所大学，六十多个教学区，在美国市场价值上达到了100多亿美元的公司，毫无疑问，这样的公司的运作，已经大于美国的任何一所大学，在这一点上教育上有重大的意义。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友NEW：俞老师认为，中国的英语培训市场还会火多久，新东方未来是否以英语培训为根基？
　　俞敏洪：很难用火下去这个词形容，会以稳定的方式发展。英语培训不象九十年代初纯粹为出国学习，大家处于理性化，知道英语是生活中必然工具，所有的中国人有机会到国外去旅游，都可以用英语讲话，查资料也是用英语体现出来，工作的大量场合也是中英文两种方式体现自己，尤其是进入外企。所以现在新东方的英语培训专项了技术培训，韩国英语已经领先了中国四五十年可以看出来，中国的以后的四五十年英语培训会厉行化的发展。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友Sabrina：俞老师现在不做校长，忙什么呢？
　　俞敏洪：现在新东方不止一个学校，在海外也有学校，而且还有产业公司，我忙的就是战略上如何引导新东方，包括网友提到的新东方上市的运作方向，新东方到底往哪走等决策方面的问题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友FREE：想知道俞老师您的词汇量有多大？是否现在天天背单词？
　　俞敏洪：现在不天天背单词，从2000年开始不教课后，我的词汇呈下降趋势，最高的时候达到三四万左右，现在我估计也就一万五到两万之间，在日常报刊上面读到的常用词我会记得，原来教过的书的单词我记得，词汇量的大小跟英语水平没有任何关系，对任何想学英语的人来说，单词背到够用就可以了。我现在尽可能争取每天半小时沉浸在英语世界当中，不管是电影、杂志、图书，这样使自己保持自己的英语水平，因为新东方毕竟是英语学校，英语水平太低别人看不起。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友ORIENTAL：新东方的模式现在世人皆知，逐渐有出现新的机构模仿新东方，而且发展的又很快，新东方将以怎样的态度对待它们呢？
　　俞敏洪：从表面上来看，模式是可以模仿的，包括新东方的模式，但从实际上来看，一个机构的文化是不能模仿的，新东方有自己的文化，需要团队的凝聚力和上进心，这样做起来比较有难度，同时新东方注意创新，原来的模式比较单一化，是大班教学模式，新东方从大班到小班，从高级教育到中等和初级教育，到电脑化的英语学习是比较全面的，说到英语的学习方式和模式就几种，关键是什么样的人操作这种模式做的更好，有的时候形式可以模仿，但是内容模仿不好。比如说两种社会制度，看起来差别不多，但是融合起来比较难。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友FILYING：新东方用人的策略是怎样的？
　　俞敏洪：第一就是不管出身，不管什么专业毕业的，博士还是硕士；第二进行筛选，主要是考察这个人，我们用到位置上的专业能力，比如说让你当老师，肯定不能不会英语，有些就不一定需要英语，比如说后勤。第三就是考察这个人的人品，也就是为人处事的态度，与人合作的态度够不够，最后是创新能力和上进能力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友LIDBY：如果想到新东方做老师，您认为什么人适合做新东方的老师。
　　俞敏洪：我说了不问出身，什么人都可以做新东方的老师，新东方有近八百个老师，四百个是非英语专业出身的，他们有强烈的英语爱好，在新东方当老师很成功，往往比英语老师还要好，因为他们知识比较丰富，综合素质更好一些，在课堂上旁证博引的能力比较强大。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友KRISTEE：据说新东方的老师们在上课的时候，经常喜欢拿俞校长开玩笑，您对此有何感想？
　　俞敏洪：这是最初新东方比较小的时候形成的传统，因为那时候，有的老师和我不存在上下级的关系，他们知道我的一切活动和底细，每个人靠近看有很多的缺点和错误，这样构成他们开玩笑的基础，后来老师和老师之间影响，形成了一种传统，而且他们觉得我这个人比较随和，即使开玩笑过分也不太追究。另外这些老师对我大部分是比较尊重，开玩笑不是恶意的，我完全可以接受。任何的企业，如果下面的员工敢拿老板开玩笑，不管当面还是背后，就不错，如果一但堵住，以别的渠道发出去就不好了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友UNIVERSATY：新东方以前非常著名的口号叫从绝望中寻找希望，那么您觉得这个口号对现在的学生是否适用？
　　俞敏洪：很多人的绝望，体现在贫困没有饭吃，不管在什么物质状态下，人的感情状态不会有太多的像物质生活般的飞跃的，必须经历各种各样的考验才可能成熟。我对这句话的定义是，当你在失败和痛苦中间，一定抗得住，只要抗得住就会有希望。对现在的年轻人来说，这句话的理解年龄上往后推，比如说十七、八岁的孩子，他们在中国的繁荣富强中成长起来，物质生活的享受远远大于精神生活，所以，他们可能理解这句话要到三十岁左右，他们比我们当时幸福，该玩儿的时候就玩儿，该痛苦的时候再痛苦。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友ISABELLA：您认为自己是一位成功人士吗，你成功的最关键因素是什么？
　　俞敏洪：有一句英文是Success Is Never Final,翻译过来就是成功永远是无穷无尽。当一个人认为自己成功的时候，往往是失败的开始，因为成功之后就没有进步了，所以现在大家认为新东方不错，如果新东方明天倒闭，大家会认为俞敏洪是失败者，如果新东方在刚开始时就失败了，那谁都不会知道，也不会指责我。所以，一个人往下走，第一是防止走失败的结局，第二就是化解失败背后的原因，最后使它能够保持一个稳定的发展，我现在在新东方最大的任务，就是维护新东方，也维护自己。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友WIND：新东方在急剧扩张的同时，是否会出现品牌稀释，老师可能不会像刚创业时那么优秀？
　　俞敏洪：这也是新东方担忧的现象之一，新东方现在一个是做教材的技术工作，第二就是改革，现在新东方的老师是流动式的调配，这样有互相学习的过程，现在我们有严格的老师培训和上岗要求，从原则上来说，如果不是太急剧扩张的话，不会出现这种情况。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：北京的新东方直接在您带领之下，会做的很好。但是在外地，可能会出现山高老俞远，产生失控的局面，怎么防止这样的情况呢？
　　俞敏洪：外地的分支机构，如果想保持一致的话，有两个办法，第一就是从制度上和管理上下手，如果制度上使下面所有的领导能够执行公司的合理制度，至少大量的出格行为不会有，但是更重要的制度背后是文化，当派出去的领导，完全能够认同你的文化，偏离就不会太大，因为文化代表了一个企业的境界，如果派出去的领导人达到这种境界，就不会出现问题。所以，新东方这两条线上制度和文化控制比较严格。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友冷然：我认为新东方虽然在英语教学上，尤其是出国英语培训方面有很大的成就，但是对于国民总体的英语水平的提高，好像没有起到太大的作用，请问俞老师的看法？
　　俞敏洪：可能对新东方有一点误解，从1993年到2000年，新东方做的是出国考试的培训，大家认为出国考试就是考完试就完，不是学英语。进几年新东方加强了国内听说读写的英语培训，对中国需要学习英语的人的水平有很大的帮助。第二，如果通过新东方的培训，通过英语的学习，把西方文化的一些精华和中国的精华结合在一起传授给学生，这是新东方做的比较不错的地方。实际上，我认为对提高英语水平和国民素质有帮助的话在学生中间是广泛传播的，学生作为知识分子，是中国任何一种文化的代表。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友一美元：希望老俞谈一下对于打算出国的同学的忠告？
　　俞敏洪：打算出国的学生分几种，第一种就是在大学学习的同学，对自己的未来专业非常明确，希望到国外深造，国外这方面非常的领先，当然，也有失败的可能性。另外就是现在的高中生有出国的热潮，有的高中水平不错，英语水平也不错，应该到国外能够到排名次的大学去深造。但不鼓励那些英语不好，学习不好的高中还没毕业的学生被家长送出过，他们有着不管孩子怎么样，出国就行的极端心态，这样就是把孩子推向火炕。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友HOOHOO：俞老师您的创业经历已经成为了传奇，您对当代大学生创业有什么建议？
　　俞敏洪：两个，一个是创业之前做好准备，包括你对创业目标的准备，心理的准备和经验的准备，我主张创业之前到别的单位干一两年，一方面把自己的工作做好，第二观察人家怎么成就事业，包括最基本的东西。在这个前提之下，背后就要有一定的财力支持。在什么位置想什么事，如果做普通的老百姓，就永远只有普通老百姓的能力，如果放到管理位置，最初没有达到管理能力，但是从管理能力方面提高自己，经过一两年就可能成功。只有经过创业失败，再去做可能就会成功。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友999：我读过那本《东方马车》我想知道新东方的三架马车依然如故，还是已然散架？
　　俞敏洪：现在非常好，不光没有散架，而且团结的更加密切，合作的层次更加高，这三架马车都在新东方的董事会，为新东方的战略做出决策，而且每个人在自己的擅长的领域都有比较大的贡献。比如说徐小平老师，这两年来写了四五本有关中国留学生的书，王强老师在自己的口语方面出了几本口语著作，成了口语的畅销书，同时我们一起关注新东方的未来、命运和前途，从理念文化到行为我们都非常一致。东方马车中间描述的东西，是任何机构在发展中都不可避免的东西，在一个企业机构产生变化的时候，利益和权利的重新分配都涉及到人的心态的调整，那本书描写了新东方长达三年的调整，我们调整的非常成功，
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友111：我对《东方马车》这本书讲俞老师的母亲印象深刻，您怎么看待？
　　俞敏洪：我非常热爱自己的母亲，没有母亲的坚强的个性，就没有我今天的成就。当然，现在我们有时也会发生一些冲突，但是更多的事物上通过互相的磨合和理解，老太太现在是一位相当慈祥和理解我的人物。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友DOLLAR：我想知道俞老师能够永远保持谦和的态度的秘诀是什么？
　　俞敏洪：不难，每个人生活都不容易，当你对别人谦虚随和的时候，一般来说都能获得别人谦虚随和的回报。如果别人批判你的时候，你随和，这样更好沟通。另外一个原因，我从小就是个性上忍让，更重要的就是对人性的理解。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友三叶草：您每天都勤奋工作，只睡两三个小时？
　　俞敏洪：是新东方老师的夸张，我一般睡五到六小时，另外，我工作紧张，会失眠，连续三年，我每天靠吃安眠药睡觉，所以有时候睡两三小时，总体来说是睡五六小时，剩下的时间就是交给新东方
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友徘徊的女孩：很多人都说，美国的大学都是留给清华、北大的人的，我作为普通大学的本科生，有没有可能通过英语学习申请到奖学金，实现留学美国的梦想？
　　俞敏洪：其实留给北大、清华的毕业生，也就一半，到今年为止，每年依然有两万份奖学金留给中国的留学生，所以普通的学生也可以去争取的，但是有两个条件，第一你本科的成绩比较高；第二就是托福、GRE比较高；第三就是有明确的研究方向；第四就是要在研究方向上写出未来研究的深度性的报告。有这四条基础的话，即使去不了哈佛和耶鲁，也可以去公立大学，从公立大学还可以转到其他的学校去。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友BEAUTY：在您创业的过程当中，最让您难忘的是哪件事？
　　俞敏洪：最难忘的是在新东方教室有一次300人上课的时候，突然全部大停电，之后学生都不愿意散去，觉得来了一趟不容易，有一个女孩从书包里拿出一根蜡烛，我就点着蜡烛在一片黑暗中上课，这是最难忘的事情。但是有很多这样的事情。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　林白：正是这微弱的烛光点亮了新东方光明的前程！
　　俞敏洪：但愿以后新东方的教室不再停电(笑)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友MM：其实，许多人对于新东方的迷恋，来源于俞敏洪的个人魅力，您是如何形成自己的比较完整的个人魅力的？
　　俞敏洪：光靠我一个人不行的，新东方的成功来自于一批人的个人魅力，我唯一做到的就是把这批人笼络在一起变成一个团队-新东方的团队，典型的是每个人的个性不一样，我有一个比喻，新东方每个人都是一颗珍珠，我愿意做把珍珠串起来的线，非常耐磨，有自我修复功能，这条线这些珠子中不值钱，但是能把大家串起来，变成美丽的项链。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友EVITA：现在很多年轻人都存在浮躁、缺乏自制力这样的问题，怎么办？
　　俞敏洪：这是年轻人典型的标致，我们当初也是这样的。只不过当时受世俗化的影响当对少一点，我们的浮躁就是大家进图书馆读书以后，比拼自己知道多少名人的名字，现在的浮躁是学生读书比较少了，所以，改变这个现状，肯定要经过时间的推移和年龄的增长。还有几点要把握，第一就是专业的知识学到家，第二就是人文学识的基础，文化的基础要有，让人觉得你有文化、有修养，即使你浮躁，大家也会有尊重的心理。第三，不管多浮躁，一定保证自己的道德体现和价值体系，是成长过程中的必经之路。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　网友US：如果现在请您打一个比喻，新东方对您意味着什么？
　　俞敏洪：新东方对我意味着生活中必不可少的空气，有的时候我不需要感受新东方存在不存在，因为对于我来说它已经无处不在，所以我也无处可逃……

“我觉得自己不是个做大事的人，也不喜欢做大事。”当新东方学校校长俞敏洪在中国地质大学活动中心讲台上，以这句话开始他的讲座时，台下坐得满满的年轻学生显然吃了一惊。

　　“我高考考了三年，78，79，80。我当时的梦想并不是要去北大。我是江苏省的，我就想考入江苏省地区师范学院。那是一所大专，地点是在常熟市。那是我梦寐以求的地方。
”

　　看到台下的同学都笑了，俞敏洪也笑了。不过，他随即认真地确认说：“真的是这样啊！”“到第三年的时候，我努了一把力，最后在我们那个外语补习班考了第一，才想起自己也许该报一所名牌大学。结果一不小心就被北大录取了！”(笑)

　　“对于大学生来说，每个人的成长过程都不同，但成长永远是需要痛苦的。我从农村挑着两个麻袋来到了北大，根本不知道大学生活是怎么一回事。进宿舍第一天，我就碰到了一件特别痛苦的事情。”时隔二十多年，讲起这件事，俞敏洪仍记忆犹新。“我同宿舍的一个同学———当然那时候还不认识，躺在床上拿着一本《第三帝国的兴亡》在读。我就觉得很奇怪，用很糟糕很难听的普通话问他：‘咦，上大学还要看这种书的？’那个同学抬头看了我一眼，那眼睛里是眼白多，黑眼珠少。这一眼在我生命中留下了极其深刻的印象，也几乎改变了我的大学生活。它给我带来了两个后果，第一个后果：我大学四年感到极其自卑，到最后我什么都害怕，什么都恐惧。第二点，它使我知道，一个人要读很多很多书。”

　　“在北大的四年里，我把每天的时间都放在读各种各样的文学、哲学、社会科学和其他一些我能读懂的自然科学著作上。四年毕业的时候，我读了大量的书，英语书反而成了其次的东西。所以我在北大的四年，英语学得非常糟糕。糟糕到毕业的时候，我连《飘》这样的英文小说都读不懂。”

　　“同时，我还养成了另外一个习惯，就是不善于和人打交道。首先我是从农村来的，普通话讲不好；其次又产生了自卑的情绪。所以，除了跟宿舍的几个人认识以外，跟北大的任何一个人都不认识。我在大学最大的损失之一，就是没有参加任何大学生的活动。后来我深深体会到，大学生的活动实际上是很重要的。它对一个学生锻炼自己的心志，锻炼自己开朗的个性，锻炼自己与人交往的能力，是非常的重要的。但是我没有学到这个东西。所以说，我在北大的四年，过了一种比较痛苦的生活。”

　　“我在大学里是极其自卑的，到了什么地步呢？我在大学从没谈过恋爱。原则上这是有点不太正常的———当然也比较正常，因为我现在也很正常。(笑)但问题在于，我并不是不想谈恋爱，我看上了我们班每一个女孩子啊！”(笑，掌声)“那么为什么看上了一个女孩子却不敢去追求呢？这就是自我衡量。有的人是把自己抬高了，我发现我们班上有的男孩子是勇往直前，结果往往是成功了。但我发现我是把自己往下贬的，比如说我的能力是10，我常常把自己贬到5。到现在我也有这个感觉，当然我不会再贬到5了。这是一个自我恐吓的过程，有好处，也有坏处。好处是使你变得更谦虚，但它也可能使你失去本来应该属于你的东西。”这一句话，他感慨万千。“但是后来我发现，如果一个人从来没有自卑过，只是自大、傲慢过，这个人一定很浅薄。世界对教学研究统计表明，在任何时候，一直在班上第1名到第5名的学生，最后成功的比率，远远低于第10名到第20名的学生。从小到大一直都一帆风顺并不是个好事情，因为世界并不专为这样的人设计。容不得挫折、失败和落后，就不能将苦难变成智慧。”(中国青年报)

权威就是你自己:新东方98届实用英语班毕业致辞
各位校长，各位老师，各位来宾，各位98届实用英语专业的同学们，你们好！

　　今天是我们难忘的日子，今天，北京新东方学校实用英语专业98届36名学员在经历了两个寒暑春秋之后，在经历了四个学期的艰苦学习之后，在经历了从天真无忧逐渐走向成熟之后，将庄严地接过毕业证书和成绩单，从新东方学校安静的校园走向喧闹的社会，从新东方学校明亮的教室走向熙攘的人群，从新东方学校温暖的集体走向充满挑战的个人奋斗。

　　感谢你们，98届的全体学员们，是你们对学业孜孜不倦的追求给了我们坚定不移办学的决心，是你们对学校永远无悔的支持，点燃了我们为中国教育事业作贡献的激情，是你们对前途从绝望中寻找希望的毅力，推动了我们思想的车轮，保持了学校青春的活力。高考的失败没有使你们消沉，感情的挫折没有使你们颓废，学习的艰苦没有使你们半途而废。在枯燥的英文学习背后，你们执着地追寻人生的含义，在日落妙峰的余辉里，你们深沉地思索未来的足迹。在爱情失落的忧伤中，你们唱着忧伤的歌曲表达青春的恋情。你们忠于自已的理想，你们开始理解，生活是一条河，理想就是河的源头，有源头就有活水，有活水就有了生命的歌唱，就有了清澈的水流，就有了激情的漩涡，就有了热血的奔腾，就有了比海洋更宽阔的胸怀。

　　尽管，在新东方的日子只是短暂的瞬间；尽管，在新东方的岁月过得单调而平凡；尽管，在新东方的校园只能见到古树和昏鸦，但是，新东方追求卓越的精神已流入你们的血液，新东方挑战极限的勇气已渗透你们的心灵。愿你们能把新东方的精髓带入你们生活的每一个细节，愿你们能把新东方的豪气带给你们周围的每一个朋友，让他们和你们一起共同努力，创造持久而辉煌的人生。

　　新东方的毕业证书，没有国家的认证，没有权威的批准。在某种意义上，它似乎一钱不值，但从另外一种意义上，这是开拓者的证明，这是勇敢者的金牌。如果任何一件事需要国家和权威的承认才构成存在的理由，那就没有今天的新中国，那就没有现在的新东方。开拓者和勇敢者是不需要承认的，因为他们有勇往直前的勇气；开拓者和勇敢者是不需要安慰的，因为他们自身积聚了足够的力量。让我们凭着我们的知识、才能和智慧，让我们凭着我们的理想、勇气和力量，走进社会，走进人群，走进风雨之中，走到人们的心坎上，让整个社会都说一声：新东方的毕业生好样的！让我们的成绩单成为中国最珍贵的文字，让我们的毕业证书成为世界最贵重的收藏。

　　新东方学校犹如初生的婴儿，张开双臂拥抱着阳光，睁开双眼注视着蓝天。世界如此美好，我们没有理由不长大成人。新东方学校又如刚栽下的树苗，正在经受风雨的考验，雷电的打击，但是雨过天晴后，树根会更坚定地抓住母亲大地的胸怀，在一批又一批新东方学员的关怀下，新东方学校没有理由不长成参天大树。在这里，让我们最诚挚地祝愿，祝愿新东方的学员和新东方学校在风雨之中共同奋斗，在蓝天之下共同成长。

　　星转斗移，日月交辉，江山代代，人才辈出。尽管古今多少事，都付笑谈中，但我们依然要说，我们依然要大喊：数风流人物，请看今日新东方！

好，同学们好
非常感谢大家有耐心来听我们这个演讲
那么我们今天演讲的主题那是英语学习
但是那,不仅仅是英语学习
因为我们认为英语学习实际上是一件很容易的事情
如果咱们这么多的优秀的学生在这儿，你们的智商不比任何的一个人低下
绝不会比我低，也绝不会比王强老师低，绝不会比江博老师低
我们这些人都通常被认为是比较不聪明的人,那么，如果能够站在这里给大家演讲的话，那么，以后总有一天
，你们以后也能站在讲台上，甚至站在国家的主席台上，向人们来传授你自己的心得体会，经验以及那种成功感受等等.
那么，在美国那，东部有所哈佛大学，西部那有所斯坦福大学，斯坦福大学之所以成功，因为斯坦福大学的创始人，
这个夫妇，他们的儿子去世以后，拎了一包钱到哈佛大学去，说让要求造一栋楼，完了让这栋楼那，用他的儿子的名字来命名
但是哈佛大学傲慢的拒绝了这个要求，结果老夫妇两个把钱拎回西部以后，在他们的荒地上自己造了一所大学，
这就是现在在全世界排名第一第二位的斯坦福大学。在美国的中部，有一所在美国通常排位在前5名，一般通常排在第三位的
大学，那就是芝加哥大学。好，那么，现在在中国中部的大学是那所大学那？
宁夏大学。
所以在不久的将来，依靠大家的努力，我相信我们宁夏大学将会成为中国乃至世界著名的大学
靠谁？即不靠国家，也不仅仅靠我们在坐的老师，而是靠在座的各位。大家只要稍微设想一下,
如果我们在坐的各位真的有志向，有理想，靠你自己的个人奋斗，或者是通过你的艰苦卓绝的努力。
真的在以后的十年二十年中间，我们学校出个两位三位五位的诺贝尔奖获得者，或者说是能够成就一些中国
的著名的人物的话，那么，请问，我们这个学校不就是在全国人民心中乃至世界人民心中最伟大的学校吗？
那么，任何事情靠的都是从一点做起，有的时候甚至是从一个人做起，所在在坐的各位首先要做到的就是要立志。
啊这是老生常谈的事情，但是立志并不等于是空谈，并不等于是向往着未来而自己什么事情也不去做，而是你从
实实在在的一件事情做起，所以那，我今天要传授的一些概念那是大家都听过的，但是那，大家可能并没有了解中间
深刻的意义的概念。所谓的走路是一步一步走出来的，所以那，我们这里所有的在座的同学在这儿学习，跟北大清华的学生
是一摸一样的，都是四年制的。那么，北大清华的学生大家也许认为要好一点，但是，实际上，他的成功比率并
不高。以我们班50个同学为例，在20年前当我们50个人站在同一间教室里上课的时候，我们所有的青年人都
似乎是意气风发的人士，但是，二十年以后的今天，当我们面对四十而不惑的年龄的时候，再回过头去看我们班
的同学的时候，那么他们中间成功的人其实非常的少。当然，我和王强老师，我们两个是同班同学。
我们是同年同月生，王强老师在北大的时候是我的班长和团支部书记。
我们一起通过艰苦卓绝的努力，创造了新东方的一片天地。但是到今天为止，我们依然不认为自己是成功的。
为什么？因为任何大成功的背后，如果你一不小心，通常隐含的，就是大失败。也就是说，你永远要无时不刻的在努力
之中前进，无时不刻的要去提醒自己，要去创造新的机会，创造新的财富。
那么，对于我们今天在坐的学生来说，今天我们主要讲的是学习英语。那么学习英语跟做人的道理是一样的。
一个人为什么能够做成功，另外一个人为什么就失败了，一个人为什么在人群中间会受人欢迎，而另外一个人
反复被人讨厌，那是因为什么那？
因为你没有弄懂一些做人做事的最基本的条件。在同一个宿舍中间，住着六个人，那么有的同学在这个宿舍中间那,
就会受到其他五个同学的欢迎，而且那会成为这五个同学的中心人物之一，那么这就是叫做个人魅力或者是叫做友善，
友好。那么，有的同学那,他就会受到其他同学的排挤。一个宿舍，总共六个同学，就其他的五个人都对你有意见,
或者是你对其他五个人都有意见。你认为其他五个人都不是好人，那么这个时候你就要首先要考虑一下，到底是你
的问题还是其他五个人的问题。如果说你认为五个人中间有一个人不怎吗样，也许是他的问题;
但是，当五个人你都认为不怎么样的时候，你就有问题了。不管你多么的聪明。为什么那？因为这个社会
上的群体效应就是这样，你要想在生活中过的好，你就必须被别人所承认，而且你必须引导着别人前进。
所以那，你首先要被人欢迎，就象你学习也要抓住一些要点一样，你做人必须要抓住很多的要点，我来讲
一个小故事你就明白了。有的时候，一件小事会给你带来终生的害处。
我认识的一个北大的人。他有一个习惯，每礼拜五晚上回到北京家里，到礼拜天晚上回来的时候，一定要带上六
个苹果。完了那，每次带来以后那，我们都很高兴，我们以为他要给我们吃，但是那，结果那他是六
个苹果自己一天吃一个。因为"an apple a day keeps a doctor away".
好，他记住了自己每天吃一个苹果就可以不请医生，但是那,他从来不给我们吃。
试想在八十年代的时候，哪个时候冬天没有苹果，但是他家有苹果，因为他家是相对生活条件比较优越，
而且家是在北京，而且苹果的产地在北京啊。那么他就不给我们吃。当然我们也不能强行向他要着吃啊。
那么这是一件小事情。但是其最后产生的结果你就明白了，大学毕业了大家各奔东西，进行工作劳动，那么最后
那，他在中国想要干点事情，干点事情就要求认识他的那些同学来帮忙，因为你总有求人要帮忙的时候。
但是，最后的结果是凡是认识他的人，包括我在内，全部绝对不愿意提供帮助。理由特别简单，我们利马想起了
六个苹果的故事。也就是说，当他得到东西的时候，他是从来不会跟我们分享的。既然一个人不懂得跟周围认识的
人去分享财富，分享幸福，分享你的快乐的话，那么我有什么理由把我的能力，财富，地位等等来跟你分享那？
我没有理由对不对？好，所以道理很简单。那么我在把这个事情重新倒过来说一下，你就明白了。
如果你有六个苹果，你给你的宿舍朋友一人一个，如果我有六个桔子那怕我再小气是不是也要给你一个？
这就是交换原则，对不对？那如果你有六颗葡萄的话，你还得给我一颗吧，对不对？
他有六个枣子还得给你一个吧。好，最后总量加起来你依然只吃到了六个水果，对不对？六个苹果加上其他的水果，
你吃到的还是六个，总量没有变，但是大家稍微想一下，丰富性上变了没有？
你吃到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种水果的不同颜色，你的生活从此变得无比丰富。
这就是生活。懂了吗？
好，也就是即使当你总量并没有增加的情况下，你的生活可以呈几十倍的在质量上，在幸福上，在快乐上
增加。好，这就是做事原则。所以，我对学生说，你们如果想要成功，你们必须把握住四点，至少四点你要把握
，那就是做人，必须主动，必要要有笑容，必须要有宽容，必须要有谅解。理由特别简单，因为根据统计学的
数据表明，如果在这个世界上有任何东西，本来应该属于你的，你不主动去追求的话，最后终将被别人所拥有。
因为你想要得到的东西别人一定想要得到。因为任何人想要得到的永远都是好东西，不要忘了，谁也不会去路边上
幸福地去捡垃圾并且拿到自己家里去储存起来，你只会在当你发现地上有钱的时候，你才会捡起来并且放在你的口袋里或者
交给警察叔叔，当然那是另外一回是了。也就是说，总有人来跟你分享，那么，道理很简单，主动地生活，就是幸福来源的
必然保证。

大家稍微想一下，假如红楼梦中的林黛玉和贾宝玉两个人中间只要有一个人主动并且直率的表达自己的爱情的话,
红楼梦的悲剧还能发生吗？当然不能。好，很简单，假如说在你的生活中，你的心目中，有一个你想要
追求的对象。而由于你的害羞，或者由于你的某种东西，你不去追求的话，这个对象可以是英语，可以是唐诗宋词
，也可以是某个女孩和男孩，我在咱们学校的橱窗里，看到一条咱们学校的校规，叫做“不鼓励谈恋爱”。
但是并不意味着不能谈恋爱。

当然，我鼓励大家学习，我也不鼓励大家谈恋爱。但是有机会还是要的。为什么那？
因为我在北大五年的时候那，我就没谈过一次恋爱，跟女孩子几乎没讲过一次话。那难道因为我有别的倾向吗？
当然不是。而是因为什么那？而是因为我看见女孩子就害怕，我就躲着走啊。完了我内心充满自卑，当时我
充满了恐惧，因为我学习不好，普通话讲不好，穿的是破裤子，穿的是破鞋子，完了脚一脱之后，脚臭能熏香十里啊。
完了那，一跟女孩子讲话就露馅，我心中充满了害怕，我想我要去跟那些女孩子说:i love you.当时我还不会
说这句话。她说不定就说：你这臭**，还敢追我啊？完了以后给我一耳光，结果我回到宿舍，发现五个手指印啊。
或者说，：你这头*，你居然敢追我，尖嘴猴腮，獐头鼠目，你居然还想谈恋爱？
但是，你怎么会知道在女孩子中间会没有不喜欢獐头鼠目，鼠目寸光的人那？也有啊。
也就是说，当然我这是说，就是要主动。要主动并不是说要你主动地去谈恋爱。但是，稍微想一下，这个
世界上是有很多底线的，要是，很多好东西，你不追，别人就去追，英语学习你不学，别人在学。
好。那么首先你要学英语，你就要问一下，英语有没有用。当然有用。为什么？因为现在全世界都是在
用英语来传达最迅速的信息。即使你上网的话，你光上中文网站，你得到的信息就相当有限，但是，假如说你进入英文
网站的话，你得到的感觉就不一样了。我上网，中文的网站我也上，新浪啊等等，包括搜狐啊等等，张朝阳是我
的好朋友之一。完了以后那，但是我上的更多的是英文网站，因为我得到的信息更快，等到把他翻译成中文的
时候，内容早就被变掉了啊。所以那，还有交流，对不对?
工作，当你听力口语好的时候，你可以找份工作，
说不定，你拿到的工资就是你同学工资的一倍以上。而这个倍数上面的一个重要的原则是，如果这两个同学毕业以后
我找到的工作是4000块钱一个月，而你找的是2000块钱一个月。咱们两同时干一年，我拿到了四万八千，你只拿到了两
万四千。最后的结果是，我第二年就可以不工作。但是，如果用同一年来计算的话，财富尽管不是我们生活
中的唯一追求，但是那，如果你工作以后你毕业之后所拿到的工资是可以用来计算你的能力的。他是对你的
能力的一种必然的衡量标准。那一年以后，最后必然的结果是什么？你比我浪费了一年生命。
理由很简单，如果我拿四千，你拿两千。我第二年可以不工作，到第二年年底，你拿到了四万八的时候
我第二年早就拿到了。那我第二年可以干什么？我整整一年时间，我可以抽出来。可以继续学英语。继续追求自己
的爱好。你可以。比如说要靠托佛，可以考GRE，可以甚至考研究生.那么，考任何东西，最后等到第二年结束的时候
你的工资变成4000块钱了，我的工资说不定变成8000了。
这就是生命的节约。所以那，什么东西你都要主动去追求。主动追求的时候当然有一个特点，这个特点就是你要
问一下，你追求的东西值得不值得。英语学习的追求明显是值得的呀，对不对？
好，当你面对一个你喜欢的人的时候，你追求跟他交朋友。我指的可以是一般的朋友，比如说今天我讲完之后
你觉得愈老师这个人不错，我想跟他交交朋友，那你就可以开始了。请记住统计数据，你年想认识世界上的
任何一个人，不超过10个人，你一定能见到他。如果你跟他这个人有某种默契之处，你一定会变成他的好朋友。
你不信，你想见***主席，你试试看，不需要通过10个人，你就能见着。只要你有理由要见，你当然不能神经

西西的我就是想见他哈，什么事也没有啊，哈，你见他了要给他献技献策为国家做贡献的哈，这个时候你给他
一阐述，他发现你真是个人才啊，从宁夏大学立马把你提拔为中华全国总学生会会长，把我们这个王利会长
给替代掉，王利会长在什么地方啊？全国学生总会会长就坐在咱们这那，那个他是咱们活动的领导人之一。
那么机会就来了。继续往上走啊，继续坚持你的理想啊，好，当你在大学的时候，当你看上一个人，你想要
跟他交朋友，但是你不主动地去交，你还象贾宝玉是的躲躲闪闪，跟所有的女孩子粘粘乎乎，完了象林黛玉
是的看到了就是不想去追，最后的结果是什么？一个得痨病死了，一个出家了，这就是结果啊。我在大学
就差一点这样啊。好，我在大学两年，我看上了我们班的所有的女孩子，但是我一个也没敢去追呀，因为害怕啊，
恐惧，我到不是象贾保玉那种心态，我是害怕恐惧，后来那，结果第三年那，我就得了肺结核。知道人是
为什么得肺结核的吗？孤独，寂寞，不谈恋爱。好，最后吗？我得了肺结核，到了我们班，我就比他们底了一届
那最后的结果是我就更不敢追女孩子了。为什么？就是又增加了一个障碍，这个障碍就是说，我要去追
女孩子，这个女孩子就会说，你这个涝病鬼，还敢追我啊？
好，最后到了大学毕业，在北大当了两年老师，我都居然不了解女孩子。
也就是说，没有讲过话。所以昨天我们在从西宁到银川的火车上，我们还在聊天，我说我对男孩子了解的
比较好，因为我跟男孩子打交道比较多。但是，我看见女孩子我不知道他在想什么啊？到了二十六岁了，我的
心理，精神全变态了啊！那个时候，我就觉得我就必须要主动地想办法至少怎吗着也要找一个了。
结果天天背着书包上北大图书馆，很明显地不是去看书。因为北大图书馆是北大女生的集散地啊。完了东张西望，
最后终于顶上一个，盯了一个月，跟踪了一个月，没敢讲一句话。但是有一天终于有一个机会，讲了，开始讲话。
结果那第二个礼拜这个女孩子就变成了我的女朋友，一年半以后变成了我的老婆，好，紧接着，变成了我孩子的妈妈
结果到今天为止，还是我孩子的妈妈，好，一日为妈，终生为妈，没办法啊。那么，这就是主动带来的结果，
这件事给我带来什么启迪那？这个启迪就是，这个世界上，只要是能给你带来幸福快乐的事情，给你带来能力成长
的事情，给你带来能力扩展的事情，只要是对你个人有用的事情，对别人没有害处的事情，对社会有用的事情
，对你家庭有用的事情，就勇敢地去追求。衡量一下自己的能力，能追就去追，这就是主动。
好，后来，这件事过去以后，才有了今天的我。后来因为后来我每碰到一件让我不敢去碰的事情的时候，我就
问自己，这件事情是不是能做的，是，这件事情最后失败了会怎样？因为任何人做一件事情，你都会先问失败了
会怎样。值得不值得，失败了。如果说我觉得失败了，不值得，我不做，比如说你让我骑自行车飞跃长城，
我坚决不干。哪怕我能飞过去，我也不干，因为我知道我有更重要的使命感在这。你看，要认清形势。上面怎吗
说的，要认清形势，发奋读书，要有责任感，我知道我的责任感不在飞跃长城，也不在开汽车飞跃黄河。我的
责任感是用我的英文水平来使学生学习更多的英语。好，所以我意识到，我这就不去做，但是，很多事情，失败了
又怎样？如果失败了，没有后果，或者说，失败了使你更加坚定，你凭什么不去做？
失败是成功之母吗，对不对？好，想清楚了，生活就会变的容易。
讲一个小故事。我有一个好朋友现在在美国，他当初97年到美国大使馆去签证的时候，连续签了5次，全部被拒掉。
结果他痛哭流涕，痛不欲生，完了那来找我哭诉，我说5次没签过去，那就没签过去，没有办法。完了我说你丢什么东西
了，他说我每签一次，丢205人民币。因为那个时候的签证是205，现在是405。美国大使馆一看钱好赚，赶快
增加啊，完了以后那，我说那你还丢什么了？他说我丢面子，我每次拒签了，回到同学里面,我就觉得无地
自容，大家看我的眼神都是不一样的，完了我就想挖个地洞钻进去。那我说你就去买把铁锹不就完了吗？
对不对？其实我说你什么都没丢。你丢了面子，你还是你。你每天205，你丢了，你丢的起丢不起？他说
我还丢的起，我还有钱。好，我说你就去，你去了，每次拒了，就高兴地走。你增加了拘签数量，最后
变成了吉尼斯世界记录，对不对？好，他就去啊去，每次去，结果人一旦主动地接受失败，并且想清楚了失败了
之后会怎么样，既然失败了之后什么东西你都不丢，而成功了，这中间只要有一次成功，你就到美国去了。
那就去拉。结果第二次去，态度就开始变了，每次去对签证官就特别有礼貌了，把东西送进去，“good morning ,sir ,i
come again for my visa”。完了以后，这个签证官一看又是他，啪一个拒签章往上一盖，往外一推，结果通常就
要开始吵架了，结果从第六次开始不吵了，他非常有礼貌地说：thank you ,sir ,see you tomorrow,好，这个签
证官就很以外，怎没突然是这样的，因为他第五次是被美国的警卫员给架出去的啊。好第六次去，一直去了到第
17次，十七次把同样地材料推进去，这个签证官看他的眼神都有点变了啊，大家稍微想一下，在坚持下去，哪个
人会变成神经病。肯定是那个签证官。好,最后这个签证官想了一下，终于给他一根签证条，说了一句话，说:you
konw why i give you the visa ,because i never ever want to see you again。
你想想拿到签证的理由是这辈子再也不想见你了，所以拿到了签证。这就是精神力量的胜利，这就是勇气的
胜利。明白了吗？那他现在在美国，他现在也只拿了四万多美圆的年薪在美国工作。但是那，但是他毕竟在追求
自己的那一点上成功了。请记住了，我讲这个例子，不是告诉你，叫你到美国去。我并不支持大家必然要到美国去
。如果你有这个力量，你想去，你成绩好，可以，你留在咱们的这个宁夏大学读书，很好。你支援边疆建设
到新疆去，也很好。什么都很好，因为我本人从来没有出过国，留过学。尽管我上了北京大学，那是我通过三年
的高考考上的。第一年，我考了30分的英语，结果那一样的高考录取线英语38分，完了第二年我又考，考了50分，
结果那年录取分数线58分，好，第三年，终于发奋了一下，结果英语考了90多分，北京大学录取了，就是要去
追求。当然我当时并没有这样的明确意识，只是后来开始做事情的时候才有这样的意识。但是，有没有明确意识，
我现在要讲到的就是什么那？就是你做事的那种韧性，方法其实从我们小时候就种在了我们心中。如果你发现自己
没有这种特征的话，那吗从现在开始，你就得培养自己的这种特征。
好，这是第一，你首先要确定的一个志向那就是，英语是没有学不好的。
第二个前提就是，做任何的事情，只要你用浮夸的心情去做，就永远也做不好。首先是英语不可能学不好，其次
是英语学习永远不能浮夸地去学。就象你做任何事情都不能浮夸地去做，你做人不能浮夸，做事，也不能浮夸。
这就是一些要素，刚才我说了，我讲到做人要主动，又引深到你失败对你的后果，那么我后面的那三四点就不
多说了。
做人的事情，不是今天我讲的内容，我今天讲的是英语学习。那么，比如说要微笑，大家知道，我们中国的学
生那从小就没学会微笑。对周围的人那通常都是“横眉冷对千夫指，那么，俯首甘为英语牛啊。通常都是这样的啊，
也就是说，我们中国互相之间其实是一个群体型很厉害的社会，但是互相之间又显得很冷漠，最后的结果那
我们跟同学朋友的关系就处不好。
好，第三那，要学会关怀，这个关怀那不是这样，我曾经也有一段失误，我想跟别人搞关系。所以我身上有点
钱那我就想请别人吃饭。请别人吃饭的时候别人还挺高兴的，吃完了，他们跑了；结果后来发现我再请他们做
事情，他们不做。为什么那？理由很简单，你有钱请我吃饭，当然，当时没钱，不过我有1块钱就想一起分享，
一起吃饭，最后发现这个并不是关怀。真正的关怀是什么？当朋友，你宿舍的同学病的时候，你给他做一碗
热面条就行拉。当他生日的时候，别人谁都没有记起他的生日，你给他买一朵玫瑰花，当然，男的给男的买不太
合适，但是你至少可以给他买一朵菊花把。对不对？那么，菊花是干吗的？我不知道哦，我对任何花都没有感觉
啊。完了以后那，你可以给他送一张贺卡。有这样的一点关怀，就够拉，这样的话那，他就觉得你是他的朋友。
真心对待他把，那你生活就幸福了，就DOUBLE。
完了那，最后那，要有谅解，为什么那？因为你交往的任何一个人，必然有缺陷。
我有缺陷，你有缺陷，他有缺陷，而且，常常有许多缺陷，在你眼中都是不可能容忍的。但是你想一想，
你为什么要跟他交往，他有没有优点？值得你学习的，如果这个人的缺点大于优点，每次交往都给你带来伤害，
那你永远和他断绝关系，理由很简单，因为全中国十几亿人，你随便找朋友可以。你何苦非要跟他一个人那？
但是，如果他是身上有你学习的必然的优点，他的缺点只是一点点的点缀而已，是红花下的绿叶而已。那这个
时候，你就必须谅解他的缺点。跟他好好的交往下去，因为三人行，必有我师焉。
要记住这个，最后那，一定要记住，学会分享，有痛苦的时候，跟朋友讲一讲，假如说以后大家成年了，谈朋友，
完了最后那，女朋友把你给吹了，今天还靠在你的肩膀上一起走路那，明天你在后面怎吗看着象是你女朋友
靠在另外一个人肩膀上了，那感觉很难受，也很痛苦。没有人分享，那你的心理就会有障碍。有分享以后那，
就会有快乐，你跟你的朋友去讲讲，我的女朋友把我给揣了，结果你那朋友说，啊呀，别提了，昨天我的
女朋友也把我给揣了。这个时候，你的痛苦就会变成快乐，发现哦，原来世界上还有活的比你更加惨的人。
一定要这样，为什么？这是一种心理健全调节因素。
我来讲一个故事，哈佛大学有一个计算机系二年级的学生，也是新东方的学员，到了哈佛两年了，还有一学期就要毕业了。
结果他最后从楼上跳楼自杀了。为什么自杀？这个孩子从小学一年级，一直到大学四年级，在中国全是第一名
永远是被老师赞扬和被父母宠爱的这么一个人，你想想，他当然了，托福，GRE他都考的几乎是满分。完了
到哈佛大学去读计算机系，你想想97年的时候多伟大啊，那是计算机发展最高峰啊。出来的工资都是10万美圆
左右，象咱们王强老师，纽约州立大学，计算机系毕业的，原来学的是英语专业，结果出来就到贝尔实验室去
工作，因为他的能力非常的高，拿的年薪就是这么的高。完了以后那，结果96年的时候被我到美国一扇呼，
结果他就跑回来了。结果才拿2000人民币一个月在这儿啊。当然，现在已经是要好的多了，因为新东方是我们
大家一起创造出来的，但是那，人要有志向，有志向就能作出事情来啊！
好，结果那个同学到了 美国的教学方法和中国不一样，这个特别明白是不是，中国是死记硬背式的，反正是
老师讲的背完了，往考卷上一添就是100分。结果美国是凡是老师讲过的，你填了就是0分。好，你就必须搞
研究，必须自己创造，必须读书，自己设计，结果这个同学在这方面不行，他创造能力不行，他死记硬背能力
好的很，结果常常被老师所指责。那么中国人，中国学生又爱面子，因为他从小到大没被人骂过，好，请记住了
一定要想办法，从小到大，没人骂你，找人也要骂你。骂到最后你死皮赖脸为止，什么人都不怕为止，骂到最后
你这个人就成功一半了。为什么呀？因为脸皮厚并不意味着你厚颜无耻你知道吗？那是两个概念。
你脸皮厚意味着你敢于去面对自己所遇到的困难和艰险。我来讲讲我自己脸皮厚的事情就行了。我在从
北大出来以后，我北大当了7年老师，最后终于发现过不下去，完了出来以后出国又出不成。完了以后那
王强老师他们当时都在国外，当时自己只能去各地教书，后来那，想法设法办了一个新东方学校的一个试
营业执照，完了从此以后就能自己教书，结果面对公安，面对税务，面对城管，面对所有所有的社会人物。我
根本就不敢去，吓的象耗子一样的到处乱躲。但是你躲躲不掉，你躲了他们来找你。你知道吗？
最后我就不得不一点一点地陪他们打交道，陪他们喝酒，陪他们吃饭，跟他们聊天，让他们知道我是一个好人。
让他们知道我特别老实，谁也不敢欺负老实人在这个世界上，对不对？好，最后的结果我发现好处来了，最后
他也把你当朋友看了，从此以后，你做事情就开始顺利起来。这就是把你所谓的面子弄掉，变成一个真正的
好的面子，所谓的不害怕，那从此我的心灵变的坚强起来，原来我一碰到事情，我就害怕。那么现在我在生活
中碰到一个障碍，我就觉得他是一个挑战，比如说俞老师，今天让你背一千个单词，背不完你就别回家。我一定就
在这儿背了，因为我想如果我在这儿背完了，我就增加一份自信，增加一份能力，我的脑袋就增加1千个单词，
对我的未来增加多少好处啊，你想想看。好，就这样，慢慢慢慢你的心灵承受能力就锻炼起来了，没有心灵
承受能力的人，是很危险很危险的。我刚才讲了，哈佛大学这个同学就是一点心灵承受能力都没有。最后由于
老师老是老是说他，成绩上不去，就非常的苦闷。那么，如果象他，遇到我们这样的人那，就一点问题都没有，
为什么那？苦闷了就找一帮铁哥们喝酒呗，对不对？喝酒的时候把那个老师臭骂一顿，当面不敢骂，难道
背后还不敢骂吗？对不对？好，臭骂一顿，心理也就缓释了，也就过去了。那么，如果说他这个人还有一点
魅力，假如说还有一个女朋友的话，那不好办了吗？跟女朋友聊聊天，对不对？再把那个教授臭骂一顿。
实在不行，反正成绩上不去，女朋友找到了，这也算成就吗，对不对？但是那，他成绩上不去，因为他的心灵
比较的闭塞，周围又没有一个男朋友来跟他谈心，也没有一个女朋友来给他安慰，所以最后他整个的所有的
郁闷的东西压在心中，最后再也释放不出去，终于有一天，破窗而出，从教室里跳了出去，摔死了。好，
这就是结果，所以一定要学会这个心灵上的承受能力，我这是讲心灵承受能力，讲完承受能力以后，那么，我
背后的要点就是分享啊，把你背后的痛苦尽可能卸给别人你知道吗？比如说，王强老师最喜欢说的一句话是什么？
你就讲吧，口语，讲的好讲不好没关系，王强老师说，讲不好，痛苦的又不是你，对不对。
对不起，我把王强老师讲的话讲掉了，王强老师，等会你讲别的笑话啊。
分享，当你有好东西的时候，我刚才说过了，跟别人分享啊，分享你永远也不吃亏。

决定你一生成就的21个信念——易发久

1、      我是最棒的（0’6－10’28）
2、      我是一切的根源（10’30－15’12）
3、      我是我认为的我（15’13－18’40）
4、      成功是因为态度（18’41－22’26－31’45）
5、      过去不等于未来（31’46－32’45）
6、      人，因梦想而伟大（32’46－34’38）
7、      不是不可能，只是暂时还没有找到方法（34’39－
8、      成功一定有方法
9、      成功者找方法，失败者找借口
10、      命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里
11、      天助自助者
12、      你越努力，你的运气就会越好
13、      我要，我就能
14、      决心决定成功
15、      山不过来，我就过去
16、      每天进步一点点
17、      没有失败，只是暂时没有成功
18、      只要不服输，失败就不会是定局
19、      坚持到底，永不放弃
20、      人人都能成功
21、      立即行动